Оценка и выбор зарубежного рынка

Рынком называют сферу обмена, и по этой причине рынок не следует путать с торговлей как таковой. Рынок - это особая экономическая категория, а торговля - отрасль экономики. К слову “ рынок” обычно добавляют какой-либо уточняющий термин. Если сфера обмена, интересующая предприятие, охватывает всю национальную территорию, получается “рынок страны” -Франции, Анголы, Индии. Мировой рынок - это совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредствованы международной торговлей, в том числе торговлей лицензиями и услугами, межнациональным перемещением капиталов и т. д. Если же рассматривать, например, международный обмен электронной аппаратурой, то получится рынок данного товара, внутри которого можно выделить рынки видеомагнитофонов, переносных магнитофонов, профессиональной звукозаписывающей аппаратуры и т. д. Понятие рынка того или иного товара чрезвычайно важно для фирмы, которая собирается выйти на международный рынок или уже действует там; через этот термин определяется вся совокупность фирм, функционирующих в данной сфере обмена, а значит, можно выявить потенциальных и реальных конкурентов, что очень важно для анализа деятельности фирмы и планирования ее стратегии и тактики. Когда спрос значительно превышает предложение товара мы имеем дел с “рынком продавца”.
Практически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке немедленный сбыт, даже если они и не вполне отвечают тем требованиям, которые предъявляют к ним покупатель; главное - их наличие. Количество играет главную роль. Товарный ассортимент беден, масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует.
“Рынок покупателя”. Здесь уже открываются возможности выбора товара. Покупатель сравнивает между собою разные сорта товаров, выпущенных разными производителями, оценивает соответствия между своими желаниями и потребительскими свойствами товаров, между этими свойствами и ценой.
Для рынка покупателя характерно превышение предложения над спросом, пусть оно даже не очень...

1. Ф.Котлер Основы маркетинга. М.,2006.
2. Багиев Г.Л. Международный маркетинг. Спб.: Питер, 2001.
3. Черенков В.И. Международный маркетинг. Спб., 2005
4. Литвинов Ф.И. Международный маркетинг: специфика исследования международного рынка., М.1998.
5. Гришуткин А.Н., Цыганов В.В. Механизмы экспортного контроля жизненного цикла высокотехнологичной продукции. М.2001.
6. М.Портер Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. — М.: Международные отношения,2003
7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 1999.