Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции (на примере ЗАО)

В настоящее время проблема оценки и прогнозирования объемов продаж, вследствие быстрых, порой трудно предсказуемых изменений внешней среды, за последнее десятилетие стала особенно сложной. С учетом этих трудностей и критичности ошибок в прогнозах специалисты были вынуждены заговорить о тщетности прогнозирования. На самом деле прогнозирование – это задача, которую в явной или неявной форме неизбежно должны выполнять все организации.
Помимо получения возможных будущих оценок тех или иных исследуемых параметров, целью прогнозирования также является побуждение к размышле¬нию о том, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для предприятия это приведет. Прогнозирование повышает бдительность менеджеров и, следовательно, их способность реагировать на изменения. Этот факт достигается даже тогда, когда план не выполнен в связи с тем, что некоторые гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария, не материализовались. Таким образом, теоретики отмечают необходимость оценки и прогнозирования даже в том случае, когда прогнозы не всегда сбываются.
Несмотря на важность и необходимость оценки и прогнозирования, в практической деятельности прогнозирование объемов продаж на товары и услуги применяется довольно редко, что сказывается на эффективной деятельности предприятий. Таким образом, отмечается противоречие между необходимостью оценки и прогнозирования и реальным его использованием.
На предприятиях, где ведется оценка и прогнозирование объемов продаж, не всегда используется комплексный подход к оценке и прогнозированию, так как предпочитают проводить оценку и прогнозирование объемов продаж только на основе показателей продаж предыдущих периодов. Это приводит к односторонности прогнозов и снижению их точности, поэтому проблема создания эффективной системы оценки и прогнозирования, основанной на комплексном подходе, является в настоящее время особенно актуальной.
Целью дипломной работы является разработка предложений по повышению эффективности системы...

Анализ теоретической литературы показал, что производственный процесс складывается из совокупности разнонаправленных технологических процессов.
Технологический процесс – это часть производственного процесса, целенаправленно воздействующая на предмет труда в целях его изменения. Для производства продукции, выполнения работ, оказания услуг необходимо осуществление множества взаимосвязанных технологических процессов, число и виды которых определяются особенностями используемого сырья, а также способом и степенью воздействия на него.
Вне зависимости от технологической направленности и особенностей выпускаемой продукции все производственные процессы делятся на основные, вспомогательные и обслуживающие.
Важную роль в эффективной деятельности предприятия играет не только оптимальная организация производственного процесса, но и реализация готовой продукции, то есть его продажа. Продажи являются одной из функций распределения продукции, которая заключается в поиске потребителей, организации продаж, стимулировании продаж, выбор оптимальных каналов продвижения товаров. Организация продаж производственной продукции – решающее условие успешной деятельности предприятия, поэтому в управлении предприятием этому процессу уделяется самое пристальное внимание.
Управление продажами осуществляется на основе выработки сбытовой политики. Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле понимается выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс решений и действий по управлению продажами.
Важнейшим направлением деятельности любого предприятия является оценка и прогнозирование продаж, которые предполагают определение текущих и прогнозных величин продаж товаров. Оценка и прогнозирование объемов продаж является одним из элементов сбытовой политики предприятия.
Оценка объемов продаж производится путем исследования спро¬са, состояния рынка и торговой конъюнктуры, выделения наиболее продаваемых ассортиментных групп, оценки объемов продаж в...