Управление распределением товаров

Под управлением распределения товаров на предприятии понимается оптимизация деятельности предприятия по доведению товара до потребителя. В основном этот процесс сводится к выбору оптимальной схемы доставки товара от производителя к потребителю и ее воплощения (транспортировка, хранение, обработка груза). Самым важным здесь является выбор типа канала распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Он включает в себя цепочку организаций, делающих товары доступными для индивидуальных потребителей или производственных организаций. Организации, участвующие в канале распределения товаров, выполняют следующие функции: стимулирование сбыта, сбор и распространение маркетинговой информации, проведение переговоров и установление контактов, транспортировка и хранение, сортировка и упаковка.
Различают следующие способы распределения товаров: прямые продажи и использование посредников. Прямые продажи подразумевают непосредственную продажу товара потребителю, минуя посредников. К посредникам относят оптовую и розничную торговлю.
От управления распределения товаров в организации зависит достижение предприятием своей основной цели – получения прибыли. Управление распределением товаров имеет большое значение для организаций в условиях рыночной экономики, так как от него зависит объем сбыта товаров, а также такие важнейшие показатели деятельности предприятия, как доходы, прибыль, уровень рентабельности.
Каналы распределения – это путь, по которому товары предприятия движется от производителей к потребителю. Любое предприятие заинтересовано, чтобы этот путь был наиболее коротким, без посредников, а оптимизация системы распределения товаров сокращает длину канала распределения, при этом организация получает большую независимость, сокращает расходы на сбытовую деятельность и может контролировать каналы распределения, координируя срок прохождения товаров через них....

Управление распределением товаров в организации - одна из самых сложных и ответственных задач в деятельности предприятия, которые необходимо принять фирме. Ка¬ждый канал распределения товаров характеризуется присущими ему уровнями сбыта и из¬держек. Выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, как правило, пользоваться им в течение достаточно длительного пе¬риода времени. Выбор канала окажет существенное влияние на про¬чие составляющие комплекса маркетинга фирмы.
Фирме необходимо разработать несколько вариантов дос¬тижения потребительского рынка. В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены. Три самые существенные тенден¬ции последнего времени - распространение вертикальных, горизон¬тальных и многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, кон¬фликтов и конкуренции каналов распределения.
Управление системой распределения в фирме требует изучения основных вариантов ее возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление системой распределения товаров требует отбора и мотивирования квалифициро¬ванных посредников. Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного члена канала, сравнивая его про¬шлые и нынешние показатели сбыта, сравнивая его показатели сбыта с показателями других членов канала.
Перед каждой фирмой встает задача управления системой распределения товаров, которая позволяла бы обеспечивать желаемый уровень об¬служивания клиентов с минимальными общими затратами.
В курсовой работе мы проанализировали систему распределения товаров потребительского рынка ООО «Фирмы Сантай». На исследуемом предприятии повысилась активность сбытовой деятельности: количество заключенных с торговыми точками договоров увеличилось в 2007 г. в 1,3 раза по сравнению с 2006 г., а в 2008 г. в 1,3...