Сбытовая деятельность предприятия, ее анализ с целью совершенствования каналов распределения

Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является для предприятия средством достижения своей цели.
Сбыт продукции очень важен для предприятий в условиях рыночной экономики, так как от объемов сбыта продукции зависят такие важнейшие показатели деятельности предприятии, как объемы доходов, прибыль, уровень рентабельности. Кроме того, от сбытовой деятельности предприятия зависит производство и материально-техническое обеспечение.
Для большинства рынков физическое и психологическое расстояние между изготовителем и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, которые вытекают из требования свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребностей.
Обращение к посредникам означает для предприятия потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации, поэтому для предприятия выбор сбытовой сети, т.е. каналов распределения, являются стратегическим решением, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями предприятия.
Итак, в процессе сбытовой деятельности окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Каналы распределения – это путь по которому продукция предприятия движется от производителей к потребителю.
Любое предприятие заинтересовано, чтобы каналы распределения были наиболее короткими, без посредников. Если предприятие сокращает длину канала распределения, то оно получает большую независимость, сокращает расходы на сбытовую деятельность и может контролировать каналы распределения и координировать срок прохождения продукции через них.
Совершенствование каналов распределения продукции предприятия оказывается далеко не простым делом. Выбирая оптимальные...

В условиях изменения форм и методов хозяйствования сбыт производимой предприятием продукции происходит в условиях жесткой конкуренции продавцов и для достижения успеха от предприятия требуется преодоление многих проблем, связанные со сбытом своей продукции, решение которых зависит от выбора секторов и сегментов рынка, выбора региона продаж, а также эффективности организации товародвижения.
Сбытовая деятельность предприятия включает в себя следующие операции:
- планирование и прогнозирование сбыта,
- отгрузки изготовленной продукции из цехов в склады,
- транспортировка продукции потребителям,
- поиск потенциальных потребителей,
- организация каналов распределения,
- заключение договоров купли-продажи,
- наблюдение за выполнением заказов,
- контроль за качеством отгружаемой продукции,
- участие в мероприятиях по стимулированию сбыта.
Из всего вышесказанного ясно, что основной целью каналов распределения является обеспечение потребителей поставляемой продукции в срок и нужного качества.
В дипломной работе мы провели анализ сбытовой деятельности ОАО «Цемент» - одного из самых крупных предприятий по производству цемента в Сибири.
Сбытовая деятельность предприятия – это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товара в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
Объем сбыта продукции определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от сбытовой деятельности зависит прибыль предприятия.
Анализируя сбытовую деятельность ОАО «Цемент» мы пришли к следующим выводам:
- свои договорные обязательства ОАО «Цемент» выполняет на все 100%,
- качество сертифицированной продукции на предприятии увеличилось за 2005 г. на 18,3%.
О сбытовой деятельности ОАО «Цемент» можно судить по объему реализации продукции, по количеству заключенных контрактов, по средней стоимости контракта, по коэффициенту оборачиваемости запасов готовой продукции, по объему реализованной продукции на одного работника сбыта.
Фактический объем...