Способы оценки эффективности рекламных акций

Рыночные отношения в России сделали приоритетным изучение рекла-мы. Отечественная реклама ещё очень молода, но развивается стремитель-ными темпами. Увеличивается количество организаций, предлагающих услу-ги по её изготовлению и размещению, возрастает и число наук, занимающих-ся исследованием рекламной деятельности..
А. Веригин ещё в 1898 году писал: «…Цель рекламы – обратить внима-ние возможно большего числа людей на тот или иной факт, на ту или иную мысль, на то или иное лицо. В зависимости оттого, что именно несёт рекла-ма, к чему возбуждает внимание, что именно проповедует, и может решиться вопрос о её пользе или вреде. В одном случае она может явиться благодеяни-ем, в другом – бедствием, как и всякое другое орудие цивилизации». В то же время Блез Сандрар (франц. писатель-сказочник) называл рекламу «цветком современной жизни, утверждением оптимизма и радости».
. В целом, можно сказать, что реклама – это упорядоченная, целенаправ-ленная область деятельности, которая пытается донести нужное обращение нужному человеку в нужное время. Целью её является убеждение, результа-том которого становится или изменение отношения, или продажа. Реклама – прагматически нацеленное общение. Её назначение – побудить людей к кон-кретным действиям: выбору товара или услуги, участию в определённой ак-ции и т.д. Принято считать, что чем в большей степени реклама учитывает психологические особенности людей (ощущения, восприятия, память, мыш-ление, воображение), тем она более успешна.
Эффективность рекламных акций, с точки зрения психологов, определя-ется многими факторами. Большинство считает, что главная задача – выде-лить рекламируемый товар из числа аналогичных товаров и привлечь к нему внимание, запомнить его. Причём запоминаемость рекламы не зависит непо-средственно от времени, в течение которого рекламируется товар. Для запо-минания, прежде всего, необходимо установление ассоциативных связей с фирмой, товаром. Существует достаточное количество исследований, изу-чающих...

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате про-дукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач про-мышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем рас-пространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное соз-нание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории. ла-ма обеспечивает потребителей направленным потоком информации о произво-дителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
Являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя коммуникационную функцию. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать про-движение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчи-вую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректиро-вать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуют-ся контролирующая и корректирующая функции рекламы.
Рекламная акция — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей то-вара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратеги-ческих или тактических задач.
Оценка эффективности рекламной акции может включать: предварительное тестирование, пост-тестирование и исследование эффективности продаж.
Эффективность рекламы определяют по двум направления:
эффективность психологического воздействия рекламы на сознание чело-века (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.д.);
экономическая эффективность рекламы.
Первое направление разработано очень хорошо. Существует довольно много методик по...