Совершенствование системы стимулирования сбыта ОАО «Гормолзавод №2»

Современные экономические отношения характеризуются демонополизацией, наличием различных форм собственности, либерализацией цен, высокой экономической самостоятельностью предприятий, острой конкурентной борьбой. В этих условиях, а также с учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции предприятие не может полагаться только на существующие ныне товары и методы сбыта готовой продукции. Следовательно, каждое предприятие должно заботиться об увеличении ассортимента продукции, качестве выпускаемой продукции и что не маловажно о совершенствовании сбытовой деятельности предприятия.
Актуальность проблемы совершенствования сбытовой деятельности предприятия на внешних рынках обусловлена большим предложением товаров на рынке, растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции.
Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что предприятия вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная предприятием, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Какими бы прекрасными свойствами не обладал ваш продукт, если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Поэтому главная задача любого предприятия – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено смысла – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были...

В результате проведенного исследования можно сделать вывод, что данное предприятие считается типичным не только для пищевой промышленности, но и промышленности в целом. Во-первых, как предприятие государственной собственности, оно функционировало в плановой экономике на общих основаниях, как и любое промышленное предприятие (за исключением отраслевых особенностей). Во-вторых, при переходе на новые условия производственно-хозяйственной деятельности, испытывало те же трудности, связанные с адаптацией к рыночным условиям, перестройка управления на маркетинговых принципах, недостаток инвестиционных ресурсов.
Минский городской молочный завод №2 введен в эксплуатацию в 1965г., его проектная мощность составила 300 тонн переработки молока в сутки. В состав завода вошел также цех плавленых сыров с холодильником мощностью 2000 тонн для хранения сырья и готовой продукции.
В 1997 году введен в действие цех по производству стерилизованных молочных продуктов и натуральных соков. В 1989 году на базе завода сформировано Арендное предприятие Минский городской молочный завод №2, которое в 1997 году преобразовано в открытое акционерное общество «Гормолзавод №2». В начале 2001 года к предприятию присоединен цех по производству молочной продукции, расположенный в д. Междуречье (бывший «Раковский сырзавод»). За 12 месяцев 2006 года предприятием произведено товарной продукции в сопоставимых ценах на сумму 39021 млн. руб., что составляет соответственно - 129,1 % к 2005 г. Товарная продукция в действующих ценах - 42843 млн. руб., или 159 % к уровню прошлого года. Произведено товаров народного потребления на сумму 42361 млн. руб. или 130,1% к прошлому году. Выработано цельномолочной продукции в пересчете на молоко 42198 тонн, или 115,2% к уровню прошлого года, сыров жирных 3091 тонн (120,8% к прошлому году), в т.ч. твердых 1259 тонн (в 2,3 раза больше), мягких 152 тонн (42,7%), плавленых 1409 тонн (97,6%), майонеза 274 тонн, соков фруктовых 905 тонн (100,2%).
Предприятие...