ВНЕШНЕЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПО ВОПРОСАМ ОЦЕНКИ ОБЪЕМА ПРОДАЖ, ДИВЕРСИФИКАЦИИ АССОРТИМЕНТА И УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ВО ВРЕМЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА

Консалтинг - это вид профессиональных услуг (как правило, платных), предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своего бизнеса. В общем случае консалтинговая деятельность включает анализ существующих бизнес-процессов клиента, обоснование перспектив развития и использования научно-технических, организационных и экономических инно-ваций с учетом предметной области и особенностей бизнеса клиента. В связи с экономическим кризисом, разразившемся в нашей стране в конце прошлого го-да, спрос на консалтинговые услуги резко возрос, прежде всего, в области уве-личения объема продаж и сохранения прибыли предприятий. Более того, дан-ное направление стало в последнее время основным в деятельности консалтин-говых фирм.
Цель данной работы – рассмотреть особенности внешнего консультирова-ния по вопросам оценки объема продаж, диверсификации ассортимента и уве-личения прибыли во время экономического кризиса. Актуальность выбранной темы заключается в том, что указанные меры являются ключевыми для вывода предприятия из кризиса.
С учетом специфики заданной темы структура работы состоит из трех те-матических глав, посвященных соответственно оценке объема продаж, дивер-сификации ассортимента и увеличению прибыли.
Вопросы, затронутые в данной работе, достаточно хорошо освещены в со-временной экономической литературе и широко дискутируются в прессе. При подготовке данной работы в основном использованы материалы из учебных и практических изданий по консалтингу.

1. Ресурсы и возможности для увеличения объема продаж в компании есть всегда. Проблема часто заключается в том, обращает ли руководство компании внимание на эти ресурсы и возможности, и насколько системно подходит к ре-шению вопроса увеличения продаж. Основные возможности увеличения объе-ма продаж, которые внешний консультант может порекомендовать для увеличе-ния объема продаж, заключаются в следующем:
• хорошо ориентироваться в общей ситуации на рынке, в ситуации у конку-рентов, своей собственной ситуации и использовать их;
• определиться со стратегией продаж;
• грамотно выбирать каналы распространения, количество каналов, коли-чество участников внутри канала;
• разработать и внедрить интересные и взаимовыгодные условия для целе-вых клиентов и самой компании.
2. Политика диверсификации ассортимента продукции применяется с це-лью обеспечения максимальной рентабельности предприятия с одной стороны и достаточной стабильности экономических и маркетинговых показателей, с другой стороны. Технология консультирования по вопросам диверсификации ассортимента в общем виде состоит из следующих этапов:
• маркетинговый анализ;
• постановка задач диверсификации ассортимента;
• проведение экономических расчетов и экономического анализа;
• сопоставление экономического анализа с маркетинговым, принятие ре-шений по диверсификации ассортимента.
3. Задача по увеличению прибыли стоит перед каждым предприятием, осо-бенно в периоды кризисов. Тем не менее, существует всего несколько путей увеличения прибыли, которые внешний консультант может рекомендовать ру-ководству компании:
• покупать за меньшую цену, применяя политику интеграции закупок;
• продавать за большую цену путем предложения рынку новой продукции и пересмотра существующей системы скидок и льгот для покупателей;
• продавать больше путем переориентации продукции и услуг на базовые отрасли экономики, обладающие реальными финансовыми ресурсами.