Организация коммерческой деятельности

1. Введение

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.
В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.
В отчете о прохождении производственной практике будут раскрыты теоретические вопросы организации коммерческой деятельности в розничной торговле и рассмотрена коммерческая работа предприятия, на котором практика проходилась – ООО «АвтоМир», по результатам исследования сделаны выводы.

5. Заключение

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.
Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо перенимать опыт зарубежных стран в использовании маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность в условиях рынка.
В данном отчете помимо теоретических аспектов организации коммерческой деятельности был показан наглядный пример такой коммерческой работы, в качестве объекта исследования выступила компания ООО «АвтоМир», занимающаяся розничной торговлей запчастей для грузовых автомобилей.
Коротко процесс коммерческой деятельности (продажи) выглядит следующим образом: формируется и со временем в зависимости от спроса изменяется ассортимент предлагаемой продукции (запасные части для иностранных грузовых автомобилей); происходит закупка товаров у проверенных и новых поставщиков, продукция грамотно раскладывается в торговых залах, параллельно проводится рекламная кампания и стимулирование сбыта и, наконец, происходит непосредственно продажа предлагаемых запчастей и компания получает то, на чем основана любая коммерческая деятельность – прибыль.