Организация коммерческой деятельности

Введение
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, на¬правленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать - это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Главной целью производственной практики является изучение коммерческой работы конкретного предприятия торговли, для чего необходимо:
 изучить теоретические вопросы коммерческой деятельности и, в частности, в оптовой торговле;
 описать коммерческую деятельность предприятия торговли, на котором проходилась практика – ООО «Хозторг».

Заключение
Таким образом, важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.
В ходе производственной практики на оптовом предприятии по продаже хозяйственных товаров ООО «Хозторг» была изучена коммерческая деятельность данного предприятия. Выделены следующие этапы коммерческой работы компании: формирование ассортимента товарной продукции и установление контактов с поставщиками; установление цен на реализуемую продукцию; стимулирование спроса посредством маркетинговых коммуникаций; процесс продажи товаров покупателям.
Повышение уровня коммерческой работы требует постоянного совершенствования ее технологии, и особенно использование новой технологии управления. Рекомендуется наладить на предприятии ООО «Хозторг» систему планирования необходимых товарных запасов и продаж, чтобы структурировать денежные потоки и увеличить выручку и прибыль предприятия.