Экономическая эффективность коммерческой деятелньости

Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность.
Коммерческая деятельность имеет место всегда, когда происходит процесс купли-продажи, что способствует развитию товарно-денежных отношений во всех звеньях сложного экономического комплекса страны. Эта деятельность представляет собой один из важнейших элементов механизма управления экономическими отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, "ноу-хау", средствами производства, техникой, сырьем и т.д. Коммерческая деятельность реализуется через различные коммерческие операции, выполняемые хозяйствующими субъектами на всем пути продвижения товаров от производителя до конечного потребителя.
Сложности переходного периода экономики республики требуют организации коммерческой деятельности на качественно новом профессиональном уровне на основе использования мирового опыта с учетом маркетингового подхода, умения сопоставить потребности рынка с результатами собственной работы и достигнуть при этом коммерческого успеха.
Взаимодействия хозяйствующих субъектов могут быть эффективными в том случае, если специалисты в области коммерческой деятельности глубоко овладеют теорией и практикой коммерческих операций с учетом маркетинговой специфики конкретных рынков и изменений их конъюнктуры.
В связи с этим исследование вопросов, касающихся коммерческой деятельности торговых организаций, является своевременным, актуальным и целесообразным.
Целью дипломной работы является системное и комплексное изложение направлений совершенствования коммерческой деятельности организации (на примере УП ТД «Лидское пиво»), а также обоснование теоретических положений и теоретических подходов.
Для достижения поставленной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:
- изучены особенности коммерческой деятельности на современном этапе;
- проведен анализ эффективности...

На основании исследований, проведенных в первой главе дипломной работы, можно сделать следующие выводы.
1. С переходом к рынку все большее значение приобретает коммерческая деятельность торгового предприятия. Она является непременным условием его эффективной работы и развития. Коммерческую деятельность торгового предприятия следует рассматривать в увязке с внешней средой, охватывающей широкий спектр экономических и социальных вопросов. Она должна базироваться на российской модели формирования рынка, экономических факторах и складывающихся рыночных отношениях. Иначе говоря, коммерческая деятельность предопределяется реалиями экономики переходного периода.
2. Коммерческая деятельность в розничной торговле включает следующие основные элементы:
- детальное изучение потребителя, его требований к товару, мотивов покупки и особенностей покупательского поведения; » определение объема и структуры спроса на товары и услуги;
- формирование конкурентоспособного ассортимента и управление им;
- организацию процесса продажи и стимулирования объемов реализации;
- рекламно-информационную деятельность;
- услуги, сервисное обслуживание.
3. На объемы реализации товаров оказывают влияние выбор форм и методов продажи, стимулирования сбыта, разумная сервисная политика. Кроме того, успех коммерческой деятельности находится в зависимости от квалификации кадров, уровня развития материально-технической базы, степени использования прогрессивной техники и современных технологий, разумной кредитной и инвестиционной политики, уровня управления организационно-хозяйственной и коммерческой деятельностью. Торговые предприятия должны учитывать степень влияния этих факторов в своей коммерческой деятельности, без чего невозможно обеспечить высокую эффективность их функционирования.
4. Ведение коммерческой деятельности торгового предприятия в условиях рыночных отношений становится реальным при комплексном подходе и взаимной связи: товарный рынок – торговое предприятие – коммерция –...