ОЦЕНКА ДОЛИ РЫНКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Доля рынка продукции (товаров, услуг) компании на рынке определяется как отношение объема сбыта продукции компании к общему объему сбыта на рынке (на равновесном рынке со сбалансированным спросом и предложением общий объем сбыта равен емкости рынка). Долю рынка можно расценивать как меру успеха продукта на рынке. Стремление сохранить свою долю на рынке в кризисные времена является естественным для любой компании. Чем больше доля рынка, тем больше возможностей для выживания и дальнейшего развития имеется у компании. Контролируя высокую долю рынка, компания может уста-навливать более высокие цены на продукцию, диктовать свои условия дист-рибьюторам, выпускать упаковки большего объема и т.д. Для оценки долей рынка в практике бизнеса используется большое количество методов, подав-ляющее большинство из которых - полевые исследования. Об этих методах пойдет речь в данной работе.
Цель данной работы – представить краткий обзор методов оценки долы рынка предприятия. Актуальность выбранной темы заключается в том, что оценка рыночной доли в кризисные времена должна производиться более тща-тельно и более регулярно в целях успешного вывода предприятия из кризиса.
С учетом специфики заданной темы структура работы позволяет последо-вательно рассмотреть основные понятия об оценке доли рынка предприятия (часть 1), представить теоретический и практический обзор методов оценки рыночной доли (часть 2), осветить использование результатов оценки доли рынка в антикризисном управлении (часть 3).
Вопросы, затронутые в данной работе, достаточно хорошо освещены в со-временной экономической литературе и широко дискутируются в прессе. При подготовке данной работы в основном использованы материалы из специали-зированных ресурсов по антикризисному управлению.

1. Доля рынка предприятия - это соотношение между объемом продаж продукта или услуги данной компании и объемом продаж продуктов, произво-дящихся в данной товарной категории всеми фирмами, действующими на дан-ном рынке. В кризисные периоды чем обширнее доля рынка, тем больше у предприятия резервов для выживания. При реализации антикризисных меро-приятия, исходя из результатов оценки доли рынка, следует корректировать стратегию развития и грамотно распределять ресурсы бизнеса.
2. Для определения доли рынка мировые маркетинговые агентства предла-гают 10 основных методов, самым точным, но одновременно и самым трудоем-ким является розничный аудит - измерение относительной доли продаж раз-личных товаров с использованием данных продаж репрезентативной выборки розничных магазинов. Наиболее дешевым и наименее надежным методом оценки рыночной доли является опрос предпочтений, когда респондентов на-прямую спрашивают, какие товары и как часто они покупают, а затем частота покупок умножается на среднюю покупку.
3. Для работы с результатами оценки доли рынка предприятия целесооб-разно использовать матрицу БКГ. В целях антикризисного управления матрица БКГ позволяет компании:
• классифицировать каждый из cвoиx продуктов пo eгo дoлe нa pынкe oтнocитeльнo ocнoвныx кoнкypeнтoв и тeмпaм гoдoвoгo pocтa в oтpacли;
• oпpeдeлить, кaкой из продуктов фиpмы зaнимaeт вeдyщиe пoзиции пo cpaвнeнию c кoнкypeнтaми, кaкoвa динaмикa eгo pынкoв;
• пpoизвecти пpeдвapитeльнoe pacпpeдeлeниe cтpaтeгичecкиx финaнcoвыx pecypcoв мeждy продуктами.