Организация коммерческой деятельности предприятия через систему посредников

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
В курсовой работе рассмотрен основной комплекс проблем современного института и субъектов посреднической деятельности. Цель курсовой работы - анализ мирового опыта функционирования торгово-посреднических звеньев в организации эффективного товародвижения и формирования предложений по его использованию в Республике Беларусь.
В условиях становления и развития рыночного хозяйства в Республике Беларусь исключительно важное значение для наших поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Поэтому, предметом исследования дипломной работы является деятельность торгово-посреднических фирм при организации эффективного товародвижения.
Объектом данной работы выступают торгово-посреднические фирмы.
Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как белорусские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий не малый потенциал рынок Беларуси.
Результатом исследования являются практические рекомендации по совершенствованию торгово-посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в Республике...

Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для белорусских коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы белорусскими импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров в Республики Беларусь. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров.
Таким образом, важной проблемой предприятий торговли является выбор оптимальной структуры товародвижения и торгово-посреднической деятельности.
В результате исследования данной проблемы на конкретном предприятии установлено:
1) при выборе и заключении договоров с поставщиками необходимо учитывать территориальное размещение предприятия, возможность ритмичной доставки товара со склада поставщика по установленному графику и в согласованном ассортименте;
2) наиболее экономичное снабжение достигается при централизованной доставке товаров с предприятия изготовителя;
3) роль и значения транспорта в товародвижении зависит от уровня тарифов и средне дальности перевозок;
4) организация товародвижения предполагает завоз оптимальной партии товара в необходимом ассортименте, не требующим отдельных складских помещений;
5) элементом логистики товародвижения предприятия является оптимизация товарных запасов;
6) оптимизация товародвижения зависит от степени расфасовки товара.