Организация и эффективность торгово-посреднической деятельности внешнеторговой фирмы на примере ООО ЛБР-Интертрейд

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института и субъектов посреднической деятельности и ставит своей целью: анализ мирового опыта функционирования торгово-посреднических звеньев в организации эффективного товародвижения и формирования предложений по его использованию в Республике Беларусь.
В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций. Предметом исследования является внешнеторговая посредническая деятельность объекта исследования. Объектом исследования является ООО «ЛБР-Интертрейд».
Для раскрытия данной темы ставились задачи:
• изучение особенности торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях, их основные направления и виды посредничества;
• выявление общих принципов и систем товародвижения;
• анализ широкого спектра логистических услуг в сфере материальных и информационных потоков и...

Компания постоянно увеличивает ассортимент товаров, предлагаемых клиентам. Это позволяет достичь следующих целей:
- повышение объема продаж;
- снижение негативного эффекта сезонности продаж за счет предложения товаров, используемых на разных стадиях производственного цикла;
- снижение зависимости компании от отдельных поставщиков.
Так, если в 2005 г. компанией было реализовано товаров 1486 наименований, то в 2006 г. количество наименований реализованных товаров составило 2050. Таким образом, ассортимент проданных товаров в 2006 г. по сравнению с 2005 г. увеличился на 38%.
Некоторое время назад основным источником финансирования деятельности компании были банковские кредиты, получаемые в российских рублях в российских банках. Недостатками такого способа финансирования была высокая стоимость финансирования и необходимость предоставления обеспечения в виде залога товаров, уже имеющихся на складе компании. Данные факторы в значительной степени сдерживали возможность роста оборотов компании несмотря на существующий высокий спрос на предлагаемую технику. Кроме того, значительная доля прибыли шла на оплату процентных платежей по банковским кредитам.
На сегодняшний день компания активно использует инструменты торгового финансирования, такие как аккредитивы с постфинансированием и финансирование запасов. Преимуществом этих инструментов является невысокая, относительно банковских кредитов, стоимость и возможность получения финансирования под залог приобретаемой техники.
В ноябре 2006г. компанией был успешно размещен облигационный заем в размере 300 млн. росс. рублей сроком на 3 года, до 28.11.2009 г. На текущий момент облигации компании торгуются на Московской межбанковской валютной бирже. 31.05.2007 г. владельцам облигаций был выплачен первый купонный доход.
Касательно основных направлений развития в области финансирования деятельности компании, приоритетными являются наработка и активное использование инструментов более дешевого финансирования деятельности,...