Гипноз в рекламе

Манипуляции в рекламе опираются на психический процесс принятия решения. Воздействие на этот процесс осуществляется при помощи различных суггестивных методик. Можно выделить 4 такие методики:
• психоаналитически ориентированные подходы;
• гипнотический подход;
• техники эриксонианского гипноза;
• подход NLP.
Психоаналитические подходы используют "бессознательное" в целях манипуляции сознанием потребителя. Гипннотический подход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления.

1. Азаренок Н.В. Психология рекламы: Учеб.– метод. Пособие. – Мн.: БГПУ, 2004. – 53 с.
2. Азаренок Н.В., Месникович Ю.А. Вопросы психологической безопасности белорусской рекламы // Пс1халопя №4, 2005, стр.51-54
3. Гримак Л. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии). // Прикладная психология. – 1999. – № 3.
4. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2002. – 368с.
5. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы – М., 2000. – 230с.
6. Реклама: внушение и манипуляция / Под ред. Д.Я. Райгородского. Самара, 2001. – 245 с.