Суггестия в рекламе: понятие и техники

Манипуляции в рекламе опираются на психический процесс принятия решения. Воздействие на этот процесс осуществляется при помощи различных суггестивных методик. Можно выделить 4 такие методики:
• психоаналитически ориентированные подходы;
• гипнотический подход;
• техники эриксонианского гипноза;
• подход NLP.
Психоаналитические подходы используют "бессознательное" в целях манипуляции сознанием потребителя. Гипннотический подход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления.
Для универсальных суггестивных текстов характерна, кроме наличия высокого суггестивного потенциала, сбалансированность всех мозговых ритмов. Таким образом достигается комплексное и эффективное воздействие на личность.

1. Азаренок Н.В., Месникович Ю.А. Вопросы психологической безопасности белорусской рекламы // Пс1халопя №4, 2005, стр.51-54
2. Делл Д., Тоби Л.Учебник по рекламе / Пер. с польск. Н.В. Бабиной. -Мн.: ИООО «Современное слово», 1997. – 520 с.
3. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. СПб.: Питер, 2002. -340с.
4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – 350 с.
5. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». 2001. – 364 с.
6. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. М.: «РИП-холдинг», 2002. – 287 с.
7. Субботина Н.Д. Суггестия и контрсуггестия в обществе. – М.: Изд-во КомКнига, 2006. – 208с.
8. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: Питер, 1999. – 525 с.