*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Управление сбытовой деятельностью

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 65 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1000 руб.

Просмотров: 625

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1.СУТЬ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ В ОБЛАСТИ СБЫТА, ЭЛЕМЕНТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 6
1.2. ВЫБОР КАНАЛА СБЫТА 11
1.3. ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 15
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 21
2.1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 21
2.2. АНАЛИЗ ЭЛЕМЕНТОВ И ФОРМ РЕАЛИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 25
2.3. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ВЫБОР КАНАЛА СБЫТА МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 28
2.4.АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА КАК ЭЛЕМЕНТА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 35
ГЛАВА 3.СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 38
3.1. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЯМОГО СБЫТА 38
3.2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УРОВНЯ СЕРВИСА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 42
3.3. РЕШЕНИЕ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ НА МПК ПБОЮЛ ТЕРЕНТЬЕВА 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 65
ПРИЛОЖЕНИЯ
В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разно-образными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при ус-ловии рационально организованного его (продукта) распределения и обме-на, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потреб-ностей.
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необхо-димо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответст-вующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, дого-вариваться о ценах и т.д.
Управление обменом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установ-ление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупа-телями ради достижения определенных целей организации.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удов-летворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на по-строении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников) и способ её осуществления, рас-сматриваемый как совокупность действий по максимальному приближе-нию товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой «политики» фирмы в области сбыта.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производ-ству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потре-битель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продук-цию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно,...
Товародвижение или сбытовая деятельность фирмы производителя представляет собой деятельность, направленную на организацию движе-ния потока товара к конечному потребителю. Ее целью является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в ре-альный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.
Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, позволяют классифицировать каналы сбыта по видам:
• по организации системы сбыта различают прямой и косвенный каналы сбыта;
• по числу посредников – интенсивный, селективный и исклю-чительный.
При выборе канала сбыта наиболее оптимальным является канал, ох-ватывающий все необходимые функции по промежуточной обработке продажи товаров конечному потребителю лучше, чем конкуренты, и с наиболее низкими относительными расходами.
Практический анализ сбытовой деятельности предприятия был про-веден на


е, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предла-гающей продукцию высокого качества по разумной цене.
Но предприятие имеет и слабые стороны своей маркетинговой дея-тельности, заключающейся в:
• отсутствии прямого канала сбыта;
• недостаточном уровне сервиса для потребителей;
• ограниченности ассортимента.
Следовательно, для достижения большей доли рынка и увеличения объема сбыта предприятию необходимы маркетинговые мероприятия:
• Введение прямого канала сбыта. Увеличение производствен-ной программы на 1 200 кг пельменей в месяц принесет МПК ПБОЮЛ Те-рентьева прибыль по основной деятельности (выпуску пельменей) – на
19 788 руб., по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб. В общем итоге чистая прибыль возрастет на 32 782 руб.;
• Модификация продукции (обеспечение более высокого уровня сервиса). Это привлечет к продукции МПК ПБОЮЛ Терентьева дополни-тельные сегменты рынка. Так, ввод в производство упаковки пельменей вместимостью 0,5 кг, увеличит количество потенциальных покупателей с дополнительными...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу