*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Современные тенденции развития каналов распределения

курсовые работы, маркетинг

Объем работы: 23 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 400 руб.

Просмотров: 727

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ:
Стр.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 4
1.1. ФУНКЦИИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 5
1.2. ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА 6
1.3. КАНАЛЫ В СФЕРЕ УСЛУГ 8
ГЛАВА 2. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ 10
2.1. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ 10
2.2. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ 13
2.3. РАСПРОСТРАНЕНИЕ МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ 13
ГЛАВА 3. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ, КРИТЕРИИ ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА 15
3.1. РЕШЕНИЯ О СТРУКТУРЕ КАНАЛА 16
3.2. ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ ВАРИАНТОВ КАНАЛОВ 16
3.3. РЕШЕНИЯ ОБ УПРАВЛЕНИИ КАНАЛОМ, ОТБОР УЧАСТНИКОВ КАНАЛА 19
3.4. МОТИВИРОВАНИЕ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА 20
3.5. ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 23
Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собст¬венный канал распределения.
Канал распределения - совокупность фирм или отдель¬ных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производи¬теля к потребителю.

Актуальность исследования темы:
В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания «Кока-кола» и владельцы разливочных заводов, разливающих «Доктор Пеппер»).
Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.
Задачами курсовой работы являются:
1. Определить функции и структуру каналов распределения.
2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем.
3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.
4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.
Заключение

Мы познакомились со сбытовой политикой, основным понятием которой являются каналы распределения (сбыта). Каналом сбыта являются как организации, так и люди, которые занимаются продвижением товара. Познакомились с видами посредников и методами сбыта.
На основе вышеизложенного приходим к выводу, что система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий. После определения рынка, позиционирования на нем, производителю необходимо выявить число и типы посредников, находящихся на нем. По результатам изучения основных вариантов канала, фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Перед фирмой встает задача управления выбранным каналом, которая включает в себя отбор и мотивирование индивидуальных посредников, а так же последующей оценки их деятельности. Все это необходимо для получения определенных выгод, так как использование посредников объясняется их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности она предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу