*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Понятие и стратегия мерчендайзинга

рефераты, менеджмент и маркетинг

Объем работы: 23 стр.

Год сдачи: 2005

Стоимость: 300 руб.

Просмотров: 351

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение………………………………………………………………………….3
1 Понятие и стратегия мерчендайзинга………………………………………..5
1.1 Понятие и эволюция мерчендайзинга...……………………………………5
1.2 Инструменты мерчендайзинга……………………………………………...6
1.3 Стратегия мерчендайзинга………………………………………………….7
2 Приемы повышения эффективности использования торговых
Покупку какого-либо товара можно планировать, а можно осуществлять импульсно. Известно, что до 2/3 всех решений о покупке потребители
принимают, стоя перед прилавком. Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких,
соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в
торговом зале!
Таким образом, получается, что у 9 из каждых 10 покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения
относительно того, например, молоко какой марки они купят и купят ли они газированные напитки.
Что же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или иной марки, вида, упаковки? Почему только в некоторых магазинах
покупатели совершают много незапланированных покупок?
Если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект
и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от английского
merchandising – искусство торговать.
В работе предполагается рассмотреть мерчендайзинг как инструмент стимулирования сбыта.
Объект исследования – сбыт продукции.
Предмет исследования – особенности стимулирования сбыта с помощью мерчендайзинга.
Цель исследования – изучить особенности стимулирования сбыта с помощью мерчендайзинга.
Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:
Итак, что же такое мерчендайзинг? Является ли это новое явление панацеей от всех бед для российской торговли или, наоборот, способно
порождать новые проблемы?
Трудно сказать, ведь примеры говорят как об успехах в применении методов мерчендайзинга, так и о явных неудачах.
Точно одно – использование данных методов требует определенной подготовки как от работников магазинов, так и представителей компаний-
производителей и поставщиков.
С другой стороны все методы мерчендайзинга исходят из основ поведения конечного покупателя в месте совершения покупки. Применять эти
методы успешно без понимания основ поведения покупателей невозможно.
Можно говорить и о том, что мерчендайзинг – это во многом искусство, ведь в каждом магазине покупатели имеют свои особенности, свои
вкусы и привычки. Эти привычки необходимо выявлять и использовать в работе.
Для настоящих специалистов мерчендайзинг это не чудеса и не фокусы, а совершенно конкретная методика для значительного повышения
продаж.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу