Понятие и стратегия мерчендайзинга

Покупку какого-либо товара можно планировать, а можно осуществлять импульсно. Известно, что до 2/3 всех решений о покупке потребители
принимают, стоя перед прилавком. Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких,
соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в
торговом зале!
Таким образом, получается, что у 9 из каждых 10 покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения
относительно того, например, молоко какой марки они купят и купят ли они газированные напитки.
Что же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или иной марки, вида, упаковки? Почему только в некоторых магазинах
покупатели совершают много незапланированных покупок?
Если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект
и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от английского
merchandising – искусство торговать.
В работе предполагается рассмотреть мерчендайзинг как инструмент стимулирования сбыта.
Объект исследования – сбыт продукции.
Предмет исследования – особенности стимулирования сбыта с помощью мерчендайзинга.
Цель исследования – изучить особенности стимулирования сбыта с помощью мерчендайзинга.
Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

Итак, что же такое мерчендайзинг? Является ли это новое явление панацеей от всех бед для российской торговли или, наоборот, способно
порождать новые проблемы?
Трудно сказать, ведь примеры говорят как об успехах в применении методов мерчендайзинга, так и о явных неудачах.
Точно одно – использование данных методов требует определенной подготовки как от работников магазинов, так и представителей компаний-
производителей и поставщиков.
С другой стороны все методы мерчендайзинга исходят из основ поведения конечного покупателя в месте совершения покупки. Применять эти
методы успешно без понимания основ поведения покупателей невозможно.
Можно говорить и о том, что мерчендайзинг – это во многом искусство, ведь в каждом магазине покупатели имеют свои особенности, свои
вкусы и привычки. Эти привычки необходимо выявлять и использовать в работе.
Для настоящих специалистов мерчендайзинг это не чудеса и не фокусы, а совершенно конкретная методика для значительного повышения
продаж.