Товарная политика: ассортимент, сервис, стратегия

1. Исследование рынка телевизоров

1.1. Определение емкости рынка товарного вида

В качестве нового товара, который мы будем продвигать на рынок – это телевизор «Контур», производимый гипотетической фирмой «Агат», расположенной в городе Мурманске.
Определим ёмкость товарного рынка.
Емкость рынка - это максимальное количество реализованной продукции за определенный промежуток времени. Согласно теоретическим источникам, емкость рынка формируется показателями, входящими в нижеприведенную формулу, следовательно, оценка емкости рынка должна производиться путем ее анализа [1].
Е = Р + R – S + I + D - M
1.2. Составление прогноза развития рынка товарного вида и оценка конкурентоспособности товара

Хотя рынок телевизоров и далек от насыщения и является развивающимся, можно с уверенностью сказать, что его развитие пойдет, скорее всего, по прямой, т.е. при своевременном обновлении ассортимента продукции тенденция развития сохранится.
Но, тем не менее, следует не забывать о том, что не таком уж и далеком будущем, а именно года через 2 – 3, тенденция развития рынка телевизоров значительно замедлится, потому, что на смену ему приходит компьютер, который себе могут позволить всё большее количество людей.
Оценим конкурентоспособность нашего товара.
1.3. Проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента

Сегментация необходима для того, чтобы действия фирмы по продвижению товара на рынок были целенаправленными. Сегментация проводится с целью определения потенциальных покупателей телевизора.
На начальном этапе сегментации проведём кабинетное исследование, в ходе которого отбирём своих потенциальных покупателей по уровню дохода и возрасту.
Согласно статистическим данным население города Мурманска состоит из следующих возрастных групп, которые приведены в таблице 4.
1.4. Анализ конкурентоспособности предприятия

Оценка конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любого хозяйствующего...

Введение

Тема курсовой работы – «Товарная политика: ассортимент, сервис, стратегия».
Тема актуальна по той причине, что недостаточно произвести товар, необходимо товару помочь встретиться с покупателем. Каков бы товар хорош не был необходимы усилия по продвижению товара на рынок. Комплекс этих мероприятий достаточно обширен и трудоёмок и требует большого объёма профессиональных знаний.
В ходе организации товарной политики необходимо описать рынок и разбить его на сегменты; оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами. Помимо этого посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; провести рекламу и стимулирование сбыта.
Работа состоит из трёх глав. Для исследования выбрано гипотетическое предприятие «Агат», производящее телевизор «Контур» в городе Мурманск.
В ходе работы рассмотрены вопросы, касающиеся исследования рынка, а в частности, его емкости, составления прогноза развития рынка, изучения требований, предъявляемых к товару, оценка его конкурентоспособности, проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента.
В курсовой работе определён жизненный цикл товара, спланирован товарный ассортимент и таким образом сформирована ценовая политика, чтобы товар привлекал потребителей и был конкурентоспособным.
Цель выполнения курсовой работы – разработка товарной политики для нового товара.
Для достижения поставленной цели в ходе работы решались такие задачи:
- провести исследование рынка товара;
- разработать конкурентоспособный товарный ассортимент;
- определить методы стимулирования сбыта.

Заключение

В процессе выполнения курсовой работы разработан маркетинговый план выхода на рынок города Мурманска нового телевизора фирмы «Агат».
Для достижения поставленной цели было проведено исследование рынка, которое показало, что рынок телевизоров очень далек от насыщения и требует массовых поступлений телевизионных приемников для обеспечения его полноты. Также был составлен прогноз развития рынка телевизоров и проведена сегментация потребителей, которая позволила выяснить, кто является потенциальным покупателем телевизоров, сколько их и какой набор свойств должен иметь товар, который они желали бы приобрести.
При изучении требований, предъявляемых к предлагаемой фирмой продукции, выяснено, что выводимый на рынок телевизор является конкурентоспособным в силу его характеристик, что позволит благополучно провести его реализацию на протяжении всего жизненного цикла.
Проведя анализ фирм - конкурентов, мы получили данные о том, что реально конкурировать с фирмой «Агат» может лишь фирма FD, хотя ее продукция значительно уступает новому телевизору.
В ходе проведения разработки конкурентоспособного товарного ассортимента, определён жизненный цикл выпускаемого товара, осуществлено предположительное планирование товарного ассортимента выпускаемой фирмой телевизоров и поэтапно сформирована ценовая политику, которой будет придерживаться фирма «Агат» при прохождении телевизором стадий его жизненного цикла.
При определении методов стимулирования сбыта я разработана рекламная компания и направления ФОССТИС нового телевизора, результаты которых позволят фирме «Агат» увеличить объемы продаж и получить максимальную прибыль.