*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Разработка сбытовой политики предприятия

курсовые работы, Экономика

Объем работы: 43 стр.

Год сдачи: 2005

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 471

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 3
Глава 1. Система сбыта на предприятии 5
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы 5
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации 6
1.3. Организация службы сбыта на предприятии 9
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК «Восточный» 14
2.1. Общая характеристика предприятия 14
2.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики МПК «Восточный» 16
2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК «Восточный» 19
2.4. Анализ ценообразования на МПК «Восточный», как элемента сбытовой политики 25
2.5. Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности МПК «Восточный» 27
3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью 29
3.1. Организация прямого сбыта на МПК «Восточный» 29
3.2. Улучшения по модификации продукции МПК «Восточный» 34
Заключение 38
Список используемых источников 41
Приложение 42

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти
процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших
средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс
выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию,
производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы
полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс —
это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том,
чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он
характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Цель работы – раскрыть сущность вопроса связанного с маркетинговым подходом в разработке сбытовой политики предприятия, на примере
МПК «Восточный».
Задачи работы:
Рассмотреть систему сбыта на предприятии
Провести анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК «Восточный»
Разработать предложения по...
Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Рассмотрена система сбыта на предприятии
Проведен анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК «Восточный»
Разработаны предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельности.
В работе попытались охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на
промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены
основные формы оптовой и розничной торговли и принципы подбора персонала в отдел сбыта.
Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора
каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные
решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть
нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как-то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре
предприятия за службой маркетинга и службой сбыта, закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует
инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.
В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и
знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из
многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу