Разработка сбытовой политики предприятия

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти
процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших
средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс
выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию,
производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы
полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс —
это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том,
чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он
характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Цель работы – раскрыть сущность вопроса связанного с маркетинговым подходом в разработке сбытовой политики предприятия, на примере
МПК «Восточный».
Задачи работы:
Рассмотреть систему сбыта на предприятии
Провести анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК «Восточный»
Разработать предложения по...

Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Рассмотрена система сбыта на предприятии
Проведен анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК «Восточный»
Разработаны предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельности.
В работе попытались охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на
промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены
основные формы оптовой и розничной торговли и принципы подбора персонала в отдел сбыта.
Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора
каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные
решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть
нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как-то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре
предприятия за службой маркетинга и службой сбыта, закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует
инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.
В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и
знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из
многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на...