ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ СПОСОБОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ В РЕКЛАМЕ

введение
с середины xx в. применение методов психологического воздействия на потребителя в рекламе стало основой деятельности торговых компаний.
специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.
увлечение психоанализом в развитых странах объяснялось падением спроса на многие товары и разочарованием в традиционных методах
продаж и исследования рынка. на пути увеличения спроса на товары встали два сильнейших препятствия: как будто полная удовлетворенность
населения прежними приобретениями; все возраставшая стандартизация продуктов, которая лишала их индивидуальных признаков. как
выразился признанный специалист по рекламе дэвид огилви, «чем больше сходства между продуктами, тем меньшую роль при их выборе
играет рассудок». именно и то время забрезжили две новые идеи, подсказанные психологами: пропагандировать среди населения чувство
недовольства тем, что у него есть, и всемерно побуждать его ко все новым и новым покупкам; обратиться к стимулам, хранящимся в
подсознании потребителей, и энергично их эксплуатировать. слово 'бессознательное' стало девизом и содержанием нового направления в
рекламе. стали широко проводиться эксперименты с подпороговыми эффектами. например, в одном из зарубежных кинотеатров во время
демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого, вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их
заметили, в результате резко увеличилась продажа мороженого.
исследования показывают, что реклама, использующая технологии воздействия на подсознание, не создает новых потребностей, но она
эффективна в области принятия решений.
в середине века американскую торговлю стало беспокоить и то обстоятельство, что потребители довольны тем, что у них есть, и не очень
стремятся к новым приобретениям.
именно в то время забрезжили две новые идеи, подсказанные психологами: пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что
у него есть, и все мерно...

Реклама играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной жизни, а
многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства.
Рекламодатели хорошо продумывают метод психологического воздействия на потребителя. Они всячески пытаются повысить эффективность
данного воздействия.
Основываясь на закономерностях восприятия содержания психологического воздействия, специалисты сформулировали ряд рекомендаций,
позволяющих повысить его эффективность:
1. Психологическое воздействие должно организовываться в соответствии с закономерностями восприятия и при этом быть логически
продуманным. Тогда оно как бы ведет мысль объекта психологического воздействия за собой, способствует формированию у него необходимых
установок и стереотипов.
2. Психологическое воздействие целесообразно строить в виде цепочки: стимулы и ассоциации, тезисы и аргументы, причины и следствия. При
этом в его содержании следует идти от старого к новому, от известного к неизвестному.
3. Надо учитывать, какие конкретные элементы психологического воздействия в большей степени привлекают внимание. Так, абстрактные
рассуждения следует чередовать с конкретными фактами, примерами, иллюстрациями.
4. Чем ярче, разнообразнее, убедительнее психологическое воздействие, тем легче удержать внимание объекта, и тем эффективнее можно
влиять на него.
5. Следует принимать меры по устранению всех возможных источников отвлечения внимания объекта психологического воздействия.
.