Комплексное исследование рынка в системе маркетинга

Для производителей, строящих свой бизнес на концепции маркетинга, экономический субъект, выступающий в роли потребителя производимого товара, становится определяющим и вся деятельность производителя строится в направлении сочетания интересов потребителя и возможностей производителя. Умение концентрироваться на удовлетворении потребностей является важнейшей предпосылкой реализации маркетинговой концепции.
В этой связи нужно найти критерии и мотивы, лежащие в основе выбора потребителем того или иного товара. Только зная информацию о потребностях и понимая поведение людей можно приспособиться к выпуску той продукции, которая бы нашла быстрый сбыт. Более того, понимая мотивы, которые движут покупателем, производитель может целенаправленно влиять на поведение потребителя.
Потребности изменяются, они динамичны. Отсюда, надо уметь прогнозировать эти новые потребности и целенаправленно влиять на рынок с целью изменения потребностей в требуемом направлении.
В данной теме рассматриваются понятия и процессы, лежащие в основе поведения потребителей. И хотя в этой области имеются достаточно скромные достижения, эти знания являются важнейшим оружием в руках производителей в борьбе за деньги этих потребителей.
Другим субъектом, действующим на рынке и влияющим на результаты деятельности производителя, является другой производитель, ориентирующий свою деятельность на удовлетворение тех же потребностей, что и первый. Наличие таких производителей, интересы которых пересекаются и которых мы называем конкурентами, определяет конкурентную ситуацию на рассматриваемой части рынка. Конкурентная ситуация во многом предопределяет действия производителя и поэтому знание об этой ситуации является залогом успешной деятельности производителя.
...

1. Морозов Ю.В. Учебное пособие: Основы маркетинга: Издательский Дом «Дашков и К»: 2007.
2. Райзберг Б. Рыночная экономика, 2006
3. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга, 2008