Совершенствование системы сбыта продукции на ОАО Завод автомобильных прицепов и кузовов МАЗ-Купава

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы оставаться конкурентоспособным и финансово устойчивым. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится активно привлекать покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в...

Выходящие на международный рынок белорусские предприятия встречают сегодня жесткое конкурентное сопротивление. Добиться успеха в этой борьбе можно только при использовании системного подхода в организации деятельности предприятия на зарубежных рынках. Во- первых, любая из выбранных форм работы на зарубежном рынке может положительный экономический эффект лишь в том случае, когда ее выбор основан на результатах в первую очередь маркетинговой проработки как внутренних возможностей и стремлений компании, так и состояния внешних рынков. Во-вторых, оправданной является организация производства и экспорта только тех товаров и в тех объемах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей покупателей. В результате, правильная интеграция этих аспектов позволит получить максимальный эффект, максимально быстро освоить на новые рынки и расширить присутствие на них своих товаров.
Тенденции развития форм организации работы на зарубежных рынках для предприятий машиностроения, характеризуются увеличением доли форм с инвестированием, предполагающих установление управления и контроля производителя за деятельностью объекта инвестиций, с целью обеспечения постоянного присутствия продукции на зарубежном рынке, увеличении доли рынка и, соответственно – максимизации прибыли. Не менее популярны, но менее эффективны в данной отрасли формы «косвенного экспорта», когда производитель не присутствует на зарубежном рынке как субъект хозяйствования. Формы прямого экспорта остаются актуальными в большей степени для начальных стадий выхода на рынок, его изучения, накопления опыта.
Решив заняться сбытом продукции в той или иной стране, производитель должен выбрать наилучший для него способ выхода на избранный рынок. Он может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом, однако, в силу постоянных изменений в современном мире стратегия, которая еще вчера была самой лучшей, сегодня может стать даже вредной. Поэтому любая...