Основные способы психологического воздействия на потребителя в рекламе

введение
информация – универсальный инструмент прогресса человечества, главный ресурс развития современного общества, одна из основных
общечеловеческих и национальных ценностей.
став мощным средством познания и преобразования мира и самого человека, информационные технологии в то же время превратились для
него в самую серьезную угрозу. в настоящее время перед обществом стала проблема информационно-психологической безопасности.
число информационных воздействий на сферу сознания и, особенно в область бессознательного, растет с каждым днем.
различают несколько видов информационно-психологического воздействия:
- самопроизвольные воздействия, обусловленные технологическими режимами функционирования тех или иных информационных систем
(например, электромагнитные излучения коммуникационной, компьютерной или телевизионной техники);
- преднамеренные манипулятивные воздействия на личность с целью явного или скрытого побуждения к определенным действиям
(психотропное; информационно пропагандистское; психоаналитическое; нейролингвистическое; психотронное).
психологическую безопасность личности можно понимать как определенную защищенность сознания от информационных воздействий,
способных против ее воли и желания изменять психологические характеристики и поведение, что может кардинальным образом влиять на
человека вплоть до изменения его жизненного пути.
знание и понимание индивидуально-психологических особенностей и закономерностей функционирования психики становится для человека в
настоящее время не просто обязательным элементом его общей культуры, но и условием выживания и безопасности.
как известно, кто предупрежден, тот вооружен. обладающий знаниями человек может самостоятельно создать самый первый и простой
механизм психологической защиты в виде психологического барьера недоверия ко многим информационным потокам обработки сознания
населения, сформировать установку на необходимость использования анализа и внимательного отношения к поступающей информации....

Рекламодатели хорошо продумывают метод психологического воздействия на потребителя. Они всячески пытаются повысить эффективность
данного воздействия.
Основываясь на закономерностях восприятия содержания психологического воздействия, специалисты сформулировали ряд рекомендаций,
позволяющих повысить его эффективность:
1. Психологическое воздействие должно организовываться в соответствии с закономерностями восприятия и при этом быть логически
продуманным. Тогда оно как бы ведет мысль объекта психологического воздействия за собой, способствует формированию у него необходимых
установок и стереотипов.
2. Психологическое воздействие целесообразно строить в виде цепочки: стимулы и ассоциации, тезисы и аргументы, причины и следствия. При
этом в его содержании следует идти от старого к новому, от известного к неизвестному.
3. Надо учитывать, какие конкретные элементы психологического воздействия в большей степени привлекают внимание. Так, абстрактные
рассуждения следует чередовать с конкретными фактами, примерами, иллюстрациями.
4. Чем ярче, разнообразнее, убедительнее психологическое воздействие, тем легче удержать внимание объекта, и тем эффективнее можно
влиять на него.
5. Следует принимать меры по устранению всех возможных источников отвлечения внимания объекта психологического воздействия.
У телевидения практически неограниченные возможности формирования сознания масс. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать –
утверждает русская пословица. Просматривая телевизионные передачи, происходит своеобразное психическое заражение определенными
состояниями, реагирование на неосознаваемые воздействия (подкорковые стимулы); воздействие, основанное на применении компьютерных
технологий и Интернета.
Возникает задача защитить психику человека с помощью формирования у него информационной культуры. Очевидно, что человек не должен
воспринимать получаемую информацию как истину в конечной инстанции, но не должен отгораживаться от нее. Важно...