Стратегический маркетинг - вариант 11

В конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли не каждая вторая из вновь образующихся иностранных фирм вносит его в перечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом. Уже 1990-1991 годах приходит понимание и к белорусским предпринимателям, что без реального знания маркетинга невозможно действовать, как на внутреннем так и на международных рынках.
Сегодня каждому более или менее солидному бизнесмену необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учиться цивилизованному мировому бизнесу вообще. В достижении этой цели необходимы знания и знания в области маркетинга, так как только эта наука способна заглянуть, в будущее.
В условиях глобализации рынка успех в конкурентной борьбе могут иметь только те предприятия, которые овладели и активно применяют в своей деятельности инструменты и методы маркетинга. Развитию маркетинговой деятельности предприятий препятствует множество объективных и субъективных факторов, основными из которых являются: неимоверные организационные трудности, связанные с выходом предприятий на белорусский рынок; практически полное отсутствие у предприятий ценовых свобод; негативное отношение органов власти и управления к маркетинговой деятельности; не развитый рынок средств массовой информации и маркетинговой инфраструктуры и т.д.
В условиях, как развитого, так и развивающегося рынка, применение стратегий сегментирования рынка - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.
Целью данной работы является: изучение сегментирования рынка, его основные принципы, проследить взаимосвязи между товарами и целевыми сегментами, а также выявить проблемы существования и функционирования маркетинга в Республике Беларусь.

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. У фирмы может не хватать ресурсов для того, чтобы работать на всем рынке. Поэтому фирма ищет доходный сегмент, который соответствует ее ресурсам и возможностям. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.
Правильно выбранные сегменты увеличивают доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения доходных сегментов рынка очевидна.
Сегментация имеет преимущества и недостатки, однако обойтись без неё невозможно, поскольку в современной экономике каждый товар может быть успешно продан лишь определённым сегментам рынка, но не всему рынку.
Несмотря на то, что сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга, ею не следует злоупотреблять. Фирмы могут разбивать рынки на слишком маленькие сегменты, неправильно интерпретировать сходства и различия потребителей, быть неэффективными по издержкам, выпускать слишком много имитаций первоначальных моделей, проявлять близорукость в исследованиях и т.д. Некоторые ошибки в сегментации могут быть предусмотрены при моделировании и прогнозировании сбыта на конкретном целевом рынке.