ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КОММЕРЧЕСКОЙ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, то есть инструментом, функциони-рующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена от-ражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.
Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя, а согласование их с потребителем осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. Основной для формиро-вания цен является ценовая политика предприятия - совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установле-ния на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль.
В условиях жесткой рыночной конкуренции ценовая политика фирмы зна-чительно трансформируется, приобретая специфические особенности, диктуе-мые, в основном, борьбой за выживание и возможной прибыли. Поэтому цель данной работы – рассмотреть особенности ценовой политики, применяемой именно в таких условиях.
С учетом специфики заданной темы структура работы состоит из трех час-тей. В первой части рассматриваются теоретические основы ценовой политики, во второй – вопросы разработки и внедрения, в третьей – реализации и управ-ления ценовой политикой.
Вопросы ценовой политики достаточно хорошо освещена в современной экономической литературе и широко дискутируется в прессе. При подготовке данной работы в основном использованы материалы из учебной и специализи-рованной бизнес-литературы.

1. Ценовая политика предприятия - это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, дея-тельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней. На практике ценовая политика предпри-ятия может быть следующих видов: с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос, с ориентацией на конкуренцию.
2. Основными факторами, влияющими на выбор ценовой политики пред-приятия при жесткой конкуренции, являются конкурентное окружение фирмы, спрос и предложение на товар, качество товара, дополнительных услуг и серви-са, жизненный цикл товара.
Коммерческая практика позволяет вы¬делить и несколько типов ценовой политики: политика ценового прорыва, политика премиального ценообразова-ния (снятия сливок), нейтральная политика ценообразования, политика ско-рейшего возврата средств
3. Управление ценами в условиях жесткой конкуренции, в основном, за-ключается в применении различного рода скидок (сконто, оптовые, сезонные, дилерские, функциональные и пр.). Управленческий учет в сфере ценообразо-вания охватывает все виды информации, используемой для принятия ценовых решений. Его цель – обеспечить менеджеров информацией для принятия науч-но обоснованных решений по выбору ценовой политики и установлению кон-кретных размеров цен.