Основные принципы сегментирования потребительских рынков

Сегментация рынка - один из методов маркетинга, применяющийся фирмой при анализе потребителей ее продукции; деятельность по
классификации потребителей в зависимости от специфики качественной структуры их спроса. Механизм сегментации рынка с стоит в
следующем. Фирма анализирует сходство и различие потребностей покупателей и группирует потребителей по однотипным признакам. Среди них
могут быть географические, национальные, профессиональные, половозрастные, имущественные и другие особенности. Потребители в этих
группах - сегментах рынка - приблизительно одинаково реагируют на маркетинговую деятельность фирмы. При выборе потребительских
сегментов, фирма решает: какие сегменты задают наибольшие возможности для нее, на какое количество сегментов она должна
ориентироваться. Если фирма ориентируется на два более сегмента, характеризующихся отличительными совокупностями потребностей, и
предполагает специально разработанный для каждого сегмента план маркетинга, то речь идет о множественной сегментации. В мировой
практике перспективным считается тот сегмент, который насчитывает примерно 20 % покупателей данного рынка, приобретающих 80% товара,
предлагаемого фирмой. После того как фирма выявила сегмент рынка, она должна определить положение своего товара на рынке (в сравнении с
конкурентными) и разработать соответствующий для данного сегмента план маркетинга. Метод сегментации рынка хорош тем, что фирме не
нужно осуществлять массовое производство и расходовать большие средства на рекламу, она преуспевает за счет специализации и ориентации
на своего потребителя.
В работе я рассмотрю разработку стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов, а также основные принципы сегментирования
потребительских рынков.

Сегментирование рынка товара или услуги представляет собой многоплановое, то есть произведенное по самым разным характеристикам,
деление всех потенциальных потребителей конкретного рынка на достаточно большие группы таким образом, что каждая из них предъявляет
особые, существенно отличные и устойчивые требования к данному товару или услуге, в сравнении с другими потребителями.
В заключение представленной работы, отметим цели, которые достигаются с помощью сегментации рынка:
Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателей.
Повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ.
Уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка.
Увязка научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных совокупностей потребителей.
Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя, советы предпринимателю, преступающего к сегментации рынка.