Классификация и сегментирование рынка

Сегментация – фирма концентрируется на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей и использует специально
разработанный план маркетинга для привлечения этой одной группы.
Сегментация рынков нацелена на узкую специфическую группу потребителей (сегмент рынка) через единый специализированный план
маркетинга, который основывается на потребностях этого сегмента. Это распространённый метод, особенно среди небольших или
специализированных фирм. При этом фирма не должна вести массовое производство, распределение или рекламу. Она может преуспеть при
ограниченных ресурсах и возможностях посредствам специализации. Стратегия рыночной сегментации обычно не максимизирует сбыт.
Наоборот, цель фирмы – эффективность, привлечение значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках. Фирма
стремится к признанию как специалист и не пытается диверсифицироваться.
Важно, чтобы компания лучше приспосабливала маркетинговую программу к своему сегменту, чем конкуренты. Сильные стороны конкурентов
нужно обходить, а слабые – использовать. Например, новому ресторану быстрого обслуживания, продающему гамбургеры, гораздо труднее
выделить себя среди конкурентов, чем аналогичному ресторану, продающему французский луковый суп и булочки.
Цель работы – рассмотрение вопроса, связанного с сегментацией рынка

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства
предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены
понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это
потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или
услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент – это однородная группа потребителей
целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.
Таким образом, сегментация рынка – это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.
Несмотря на то, что сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга,
ею не следует злоупотреблять. Фирмы могут разбивать рынки на слишком маленькие сегменты, неправильно интерпретировать сходства и
различия потребителей, быть неэффективными по издержкам, выпускать слишком много имитаций первоначальных моделей, проявлять
близорукость в исследованиях и т.д. Некоторые ошибки в сегментации могут быть предусмотрены при моделировании и прогнозировании
сбыта на конкретном целевом рынке. Методы прогнозирования сбыта, рассмотрены выше.
С развитием коммерческих связей для любой фирмы может возникнуть необходимость освоения внешних рынков.