Ловушки языка и черная риторика как способы манипулирования

В последние годы заметно повысился интерес к индивидуальному: красоте, физическому совершенству, социальной значимости
привычек (престижная машина, престижный вид спорта, определенный стиль жизни). В этом нашли отражение тенденции, характерные для
современного общества, массовой культуры. Реклама раздвигает рамки отношений между производителями и потребителями, обращаясь к
ценностным ориентирам людей. И чем больше рекламируемый продукт (услуга) вписывается в понятие ценностей для групп населения, тем
больше и вероятней отдача от рекламы. Определенные товары и даже модели поведения принимают значение образа, а обладание
определенным товаром позволяет говорить о принадлежности к конкретным социальным слоям. Увеличивается спрос на текущую нормативную
информацию, к которой можно отнести и рекламу. Реклама (как официальная подсказка) часто формирует представления о престиже, о
нормальном уровне жизни, о соотношении разумного и негативного.
Реклама применяется повсеместно. Ею пользуются для формирования образа организации (престижная реклама), для выделения
товара определенной марки (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге (рубричная реклама), для отстаивания
конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).
Существует мнение, что реклама не может создавать потребности, что она лишь информирует, а право выбора остается за
потребителем. Реклама способна не только создавать потребности в конкретных продуктах и услугах, но в известной степени формировать
даже такие высокие стороны личности, как эстетические вкусы, предпочтительные социальные ценности, нравственные принципы. Можно
сказать, что реклама — это экономико-психологический феномен. И нужно понимать те опасности, которые она в себе таит.
Цель данной работы – рассмотреть языковые средства моделирования реальности.

Своеобразие условий коммуникации в рекламном тексте вытекает из его прагматической направленности: рекламный текст содержит
определенную информацию, назначение которой в том, чтобы воздействовать (убеждением, внушением) на психику и детерминировать
поведение реципиента. Значение имеют все виды воздействия на потребителя, так же учет его специфики восприятия, который опирается, с
одной стороны, на известную коммуникантам картину ситуации и их общий фон знаний, и, с другой стороны, на «программирование»
определенных физических действий.
Прагматический аспект рекламных текстов непосредственно связан с их своеобразной организацией (выбор грамматических и
лексических единиц, стилистических приемов, использование элементов разных знаковых систем) и имеет своим итоговым содержанием
установку на конкретные действия со стороны партнеров по коммуникации.
При составлении рекламного текста исключительно большое внимание уделяется ассоциациям, которые он может вызвать.
«Незапланированная ассоциация», возникающая при чтении рекламы, порою может не только лишить ее эффективности, но и нанести ущерб.
Так, например, неудачной оказалась телевизионная реклама чемоданов, в которой показывалось, как чемодан падает из летящего самолета и
остается целым и невредимым. У зрителей немедленно возникали ассоциации с авиакатастрофами, и вид чемодана, сохранившегося в
первозданном виде, вызывал только раздражение. Во избежание подобных случаев мастера рекламы предпочитают «беспроигрышные»»,
т.е. прямые ассоциации. Это, конечно, не значит, что мастера рекламы не используют косвенные ассоциации, совсем нет. Так, каталоги
товаров обычно печатаются на высококачественной глянцевой бумаге, чтобы по ассоциации качество этой бумаги переносилось бы на
качество товаров.
Поведенческий фактор включает в себя как осознанное поведение, так и поведение на бессознательном уровне. На осознанном уровне
в потребительском поведении проявляются, отражаются мотивации,...