Создание маркетингового раздела бизнес – плана

В основе любой грамотно организованной предпринимательской деятельности лежит планирование. Ошибочно полагать, что главное в бизнесе -
определить вид предпринимательской деятельности и иметь капитал, а далее сам рынок подскажет, как действовать в тех или иных ситуациях.
Актуальность данной темы заключается в том, что практика показывает, что в условиях рыночной экономики без соответствующей самооценки,
прогнозирования и планирования деятельности очень рискованно начинать какое-либо дело: заключать договоры, брать деньги в кредит,
закладывать имущество и т.п.
Прогнозирование и планирование своей деятельности предприниматель начинает с разработки бизнес-плана - документа, стандартного для
большинства стран с развитой рыночной экономикой. В нем описываются основные параметры будущего коммерческого предприятия,
анализируются проблемы, с которыми предприниматель может столкнуться, и определяются способы их решения. Бизнес-план призван ответить
на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в реализацию предпринимательской идеи и окупятся ли затраты сил и средств.
Обязательно ли составление бизнес-плана? Формально нет, так как ни один правовой акт в России не обязывает предпринимателя
разрабатывать такой документ и представлять его в государственные и муниципальные органы.
Не всегда требуют бизнес-план даже банки, предоставляя предпринимателю кредиты. Тем не менее, пренебрегая составлением бизнес-плана
ради мнимой экономии денежных средств, предприниматель может оказаться не готовым к тем трудностям и неприятностям, которые ожидают
его, что в конечном итоге приведёт к потере позиций на рынке, снижению конкурентоспособности, а в итоге – к банкротству. Отсутствие у
предпринимателя плана действий в тех или иных ситуациях вынуждает его импровизировать, идти на крупный риск, что нередко сопряжено с
большим и
непредвиденными затратами труда и средств. Грамотно же составленный бизнес – план является надёжной опорой, страхующей...

Успех бизнесмена зависит от того, каковы потребности в товарах, услугах, которые он предлагает, и как он может удовлетворить эти
потребности. Следовательно, предпринимателю нужно найти товары, которые еще не предлагались на рынке, или выпускать товары лучшего по
сравнению с другими качества. Необходимо также выявить круг людей, которые станут потребителями товаров; на основе изучения спроса
определить нужные качество, количество, характер внешнего оформления, упаковку, условия реализации. Чем полнее предложение
предпринимателя будет соответствовать требованиям потребителей, тем больше последние будут согласны платить за предлагаемые
товары.
По материалам изучения рынка предприниматель (индивидуальный или коллективный) должен разработать план действий реализации своих
идей с минимально возможными затратами, дающий гарантию того, что предложенный бизнес экономически обоснован.
Основным документом, с которого начинают знакомство с предлагаемой программой действий, нередко требующей крупных инвестиций,
является бизнес-план. Он должен содержать план предпринимательской деятельности хозяйствующего субъекта на предстоящее пятилетие с
наибольшей детализацией показателей на первый год. На последующие годы планируются только наиболее важные показатели (объемы
производства, затраты на производство продукции или выполнение услуг, денежные поступления, инвестиции, источники их покрытия).
Бизнес-план может разрабатываться и на более короткий срок, например 3 года.
Бизнес-план дает важную информацию для принятия решений инвесторам, банкам, различным фондам, другим юридическим и физическим
лицам, ищущим варианты выгодного вложения денежных средств. Он представляет собой описание хозяйственных действий с расчетом
всех необходимых ресурсов, а также способов реализации конкретных заданий для
достижения поставленных целей.
Этот план отличается от ранее разрабатываемых предприятиями производственно-финансовых планов (промфинпланов),...