Обоснование объема продаж ООО "ЛЕОС"

Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем
продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны.
В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности,
является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема
продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы
соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.
Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения
дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы в торговой сфере, как и в других отраслях экономики, используются в качестве
планов-ориентиров.
Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких
количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать,
выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение
необходимой прибыли.
Планирование продаж в торговом предприятии – непрерывный процесс, начинающийся в момент выхода товара на рынок, продолжающийся в
течении всего его жизненного цикла и заканчивающийся его изъятием из сбытовой сети.
В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности
покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей...

Предприятия в целях выхода из кризиса разрабатывают бизнес-план, важное место в котором отводится обоснованию объема продаж. От его
величины зависят все другие показатели, такие как доходы, расходы, прибыль, товарные запасы и в целом развитие торговой деятельности
оптового предприятия.
Главный смысл планирования состоит в повышении эффективности работы предприятия посредством ориентации и координации всех событий
на необходимый объем продаж, выявления рисков и снижения их уровня, повышения гибкости в организации торгового процесса,
приспособления к изменениям. Разработка плана оборота оптовой торговли сводится к определению потребности в товарах и услугах
розничных предприятий, промышленных предприятий, частных предпринимателей и других оптовых покупателей. Своевременное и точное
выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков в необходимом количестве и
определенного качества.
Методика прогнозирования и планирования объемов продаж различна в зависимости от особенностей отдельных видов продукции.
Применительно к каждому виду продукции используют дифференцированные методы расчета объема продажи с учетом тех экономических
факторов, которые оказывают на него решающее влияние. Методы прогнозирования и планирования структуры реализации продукции зависят в
значительной мере от содержания и объема экономической информации, которой располагают для расчетов производственные и торговые
предприятия. Эти методы можно представить в виде статистических и оценочных прогнозов. Статистические прогнозы включают следующие
методы: наименьших квадратов, регрессионного и корреляционного анализа, скользящей средней и др. Оценочные прогнозы основаны на мнении
экспертов. Экспертами являются специалисты, работающие в области сбыта: знающие рынок, продукцию конкурентов, новые тенденции
движения цен, а также любую другую информацию о возможных изменениях потребности товара.
Исключительную роль в обосновании...