Практические аспекты прогнозирования сбыта на предприятии (на примере ОАО «Лето»)

Ведущие страны рыночной экономики большое внимание уделяют эффективному функционированию таких отраслей, как образование, культура,
здравоохранение, туризм и отдых, жилищно-коммунальное хозяйство, экология.
Совокупность этих отраслей обычно определяется как социальная сфера. По мере развития рыночной экономики значение социальной сферы
постоянно возрастает. Обоснование направлений социально-экономического прогнозирования заключается в том, что бы, с одной стороны,
выяснить перспективы ближайшего или более отдаленного будущего в исследуемой области, руководствуясь реальными экономическими
процессами, сформировать цели развития, а с другой – способствовать выработке оптимальных планов, опираясь на составленный прогноз и
оценку принятого решения с позиций его последствий в прогнозируемом периоде.
Современные условия хозяйствования требуют максимального расширения сферы и совершенствования методов прогнозирования и
планирования. Чем выше качество прогнозов и планов, тем более весомым будет их вклад в общественное развитие. Важными задачами,
которые обычно ставятся перед исполнителями при прогнозировании и планировании, разработке соответствующей концепции, программы,
мероприятия, является сохранение и развитие высокоэффективной структуры экономики, достаточного уровня доходов и социальной
защищенности населения, поддержание имеющихся и налаживание новых многообразных экономических связей в масштабах региона,
государства и с внешним миром.
Целью данной работы является рассмотрение основ социально – экономического прогнозирования деятельности предприятия.
Задачи - раскрыть сущность социально-экономического прогнозирования, указать методы, и основные функции социально-экономического
прогнозирования, а также составить прогноз сбыта продукции на примере конкретного предприятия ОАО «Лето».
1. Понятие социально-экономического прогнозирования

В заключение данной работы можно сделать вывод, что задачами экономического прогнозирования является выявление перспектив
ближайшего или более отдалённого будущего в исследуемой области на основе реальных процессов действительности, выработка
оптимальных управленческих решений и перспективных планов с учетом составленного прогноза и оценки принятого решения с позиций его
последствий в прогнозируемом периоде.
Под прогнозом понимается научно-обоснованное суждение о возможных состояниях объекта в будущем, об альтернативных путях и сроках его
осуществления. Социально-экономическое прогнозирование – это процесс разработки экономических и социальных прогнозов, основанный на
научных методах познания экономических и социальных явлениях и использования всей совокупности методов, способов и средств
экономической прогностики.
Количественные методы прогнозирования основываются на том, что тенденция развития событий в будущем связана с развитием ситуации в
прошлом.
Качественные методы прогнозирования используются при недостатке исходной информации, либо сложности ее применения и основываются
на мнении экспертов.
Среди экспертных методов выделяют группы по следующим признакам:
· по количеству привлеченных экспертов;
· по наличию аналитической обработки данных экспертизы
Обычно выделяют два больших класса опросных методов - анкетирование и интервьюирование, связанные с письменной или устной формой
общения с респондентами.
Целью проведения экспертного опроса является извлечение экспертных знаний и кодирование их в соответствующую форму,
интерпретируемую с помощью разработанного математического аппарата.
Когда количество информации недостаточно или руководство не понимает сложный метод, или когда количественная модель получается
чрезмерно дорогой, руководство может прибегнуть к качественным моделям прогнозирования. При этом прогнозирование будущего
осуществляется экспертами, к которым обращаются за помощью. Четыре наиболее...