УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ И МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ

введение

специфика современной жизни требует от субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке
процессов, дабы обеспечить эффективное использование редких наличных ресурсов и качественное удовлетворение потребительских
требований. чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать
огромными объемами коммерческой информации.
в условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело
применять современные инструменты воздействия на складывающую на нем ситуацию. совокупность подобных инструментов и составляет
основу маркетинга.
перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. в условиях
рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на
рекомендациях маркетинга. но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые
изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций
предприятия является функцией маркетинга.
цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. цены находятся в
тесной зависимости от других переменных маркетинга и деятельности фирмы. от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты,
а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность
фирмы. суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так
варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В завершении работы можно сделать следующие выводы:
1. Ценовая политика является одним из приоритетных направлений маркетинговой деятельности фирмы и зависит от четырех типов рынка, на
которых функционирует фирма: рынок чистой конкуренции; рынок монополистической конкуренции; олигополистический рынок; чистая
монополия.
2. Этапы процесса ценообразования включают в себя:
- постановку задач ценообразования;
- определение спроса;
- оценку издержек;
- анализ цен и товаров конкурентов;
- выбор метода ценообразования;
- установление окончательной цены.
3. Стратегиями установления цен на товары являются:
- установление цен на подлинную новинку;
- установление цены на новый товар-имитатор;
- установление цен в рамках товарного ассортимента;
- установление цен на дополняющие товары;
- установление цен обязательные принадлежности;
- установление цен на побочные продукты производства;
- скидки за платеж наличными;
- скидка за количество закупаемого товара;
- функциональные скидки;
- сезонные скидки и т.д.
В заключении отметим, что фирма не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения
цен. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а четко отреагировать на этот шаг надо через несколько часов или
дней. Практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции - предвидеть возможные ценовые маневры
конкурента и заблаговременно подготовить ответные меры.
Ценовые стратегии российских организаций на внутреннем рынке в силу диктата производителей и монопольной структуры рынка
устанавливаются в большинстве случаев произвольно, исходя из интересов продавцов. Отсутствуют конкуренция и свободный перелив
инвестиций из одной отрасли в другую. В результате цены могут стремительно повышаться, товары изыматься с рынка, создавая
искусственный дефицит и взвинчивая цены, и т. д.
Следовательно, ценовая...