СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ

ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает рест-руктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъ-ектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.
Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным уг-лом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво-дить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка про-дукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или на-значения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществле-ние процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производите-ля (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения пла-тежеспособного спроса потребителей.
Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаро-производителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует произ-водственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продук-цию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны форми-роваться планы снабжения и производства.
Функциональная область сбыта...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненная выпускная квалификационная работа посвящена актуаль-ной теме управления сбытом продукции предприятия. Актуальность темы ис-следования обусловлена тем фактом, что сбыт играет ключевую роль в дея-тельности предприятия и его результативность напрямую определяет жизне-способность предприятия в будущем.
В ходе выполнения работы достигнута ее основная цель - исследованы аспекты управления сбытом продукции ООО «ТДК» и разработаны мероприя-тия по его совершенствованию.
В настоящее время ООО «ТДК» входит в состав крупнейших российских производителей ПВХ – конструкций (пластиковых окон). Производственные мощности позволяют производить до 30000 квадратных метров ПВХ - конст-рукций в месяц.
Как показывают данные анализа, в 2004 году объем товарной продукции составил 970455 тыс. руб. По данным на конец 2005 года объем товарной про-дукции вырос до 1074296 тыс. руб. или на 10,7%. На конец 2006 года объем то-варной продукции увеличился до 1313634 тыс. руб. или на 22,3%.
Объем товарной продукции больше объема реализованной продукции на остатки товаров на складах предприятия. Выручка от реализации продукции со-ставила по данным 2004 года 951426 тыс. руб., по данным 2005 года 1043006 тыс. руб., по данным 2006 года 1263110 тыс. руб. Прирост выручки от реализа-ции составил в 2005 году 9,6%, в 2006 году 21,1%.
Планированием продаж в ООО «ТДК» занимается не только планово-экономический отдел (ПЭО), как это имело место административно-командной экономике и до сих пор практикуется многими предприятиями, лишая их воз-можности развития в конкурентных условиях рынка.
Исследование показало, что планирование продаж возложено на специа-лизированное подразделение отдела сбыта и маркетинга (на экономическое бю-ро), так как ПЭО, не располагающий достаточной для этого информацией, иг-рает координирующую роль в планировании деятельности организации.
Как показали результаты анализа в рамках коммуникативной политики ООО «ТДК» использует стимулирование сбыта и рекламу....