Организация коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции промышленного предприятия

Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Он является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Объем сбыта определяет величину доходов, прибыль, рентабельность. Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
В условиях рыночной экономики предприятие работает в жесткой конкурентной среде. Приспосабливая свою сбытовую сеть и сервисное обслуживание к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна и начинается она с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь только при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции по приемлемой цене. Следовательно, производственная программа, сбытовая система предприятия должна определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей.
Таким образом, эффективная организация сбыта продукции расширяет возможности предприятия для совершенствования и развития его производственного потенциала и обеспечивает получение прибыли. Поэтому представляется интересным рассмотреть в данной работе формы и методы эффективной организации сбытовой деятельности.
Целью данной работы является рассмотрение возможности совершенствования сбытовой системы и определение предполагаемого пути развития предприятия, являющегося базой исследования.
Предметом исследования выступает совокупность отношений, составляющих сбытовую деятельность предприятия, определяющую в...

Итак, в результате исследования всех задействованных материалов, относящихся к рассматриваемой проблеме, а именно: соответствующей литературы, статистической отчетности, данных оперативного и бухгалтерского учета, а также других документов; последующего анализа текущего состояния дел на предприятии и разработки идей, направленных на улучшение действующей практики, были последовательно решены все поставленные задачи и в целом достигнута цель работы - рассмотрена возможность совершенствования сбытовой системы производственного предприятия ОАО \"Фольгопрокатный завод\" и определены предполагаемые пути развития, как самого предприятия, так и центрального звена его сбытовой системы ООО \"Торговый Дом \"Петербургская Фольга\".
В результате изучения теоретического аспекта проблемы, были в той или иной степени рассмотрены:
- рассмотрены функциональные особенности коммерческой деятельности производственного предприятия;
- изучено влияние распределительной логистики на эффективность сбыта.
В процессе анализа хозяйственной деятельности были:
- Рассмотрен ряд факторов сбытовой системы - факторы рынка, товара, предприятия, конкурентной среды, в том числе и конкурентный потенциал предприятия, как текущий, так и в перспективе;
- Изучена структура сбытовой системы и роль посредников в осуществлении сбытовой деятельности;
- Рассмотрена текущая оргструктура «Торгового Дома «Петербургская фольга», структура управления сбытовой деятельностью предприятия ОАО «Фольгопрокатный завод», а также инфраструктура службы сбыта; рассмотрены функции, как самого ТД ПФ, так и его отделов;
- Рассмотрена сбытовая политика, проводимая ТД ПФ и ПФЗ.
Как итог проделанного анализа были выделены основные проблемы, стоящие перед объектом исследования, которые можно разделить на три группы.
Финансовая проблема - нехватка ресурсов для поддержания оборудования в работоспособном состоянии и приобретения более современных аналогов, разработки новых видов продукции....