Методы управления рынком продукции предприятия

Введение

Управление рынком продукции предприятия — это деятельность по организации продвижения товара от производителя к потребителям. В системе маркетинга суще¬ственное значение имеет политика сбыта — деятельность фирмы по планированию, реализации и контролю движения товара для удовле¬творения спроса и получения прибыли. Основная цель политики сбыта — организация сети сбыта для эффективной продажи товара. Посредст¬вом использования каналов сбыта достигается возможность совершения покупки в удобном для клиента месте.
Основой успеха в бизнесе является знание потребителей рынка данного предприятия. Успех зависит способности предвидеть нужды и запросы потребителей, а значит нужно знать, кто потребители, чего они хотят, где живут, и что могут себе позволить. Кроме того, чтобы максимально обезопасить вложения, пренебрежение к характеру и раз¬меру рынка непростительно.
Многие инвесторы предпочитают компа¬нии уже известные рынку или хорошо ориентирующиеся на нем, по сравнению с компаниями, обладающими только знаниями технологии и производственного процесса. Поэтому знание рынка должно быть мак¬симально хорошо отражено в бизнес-плане. Хороший анализ рынка может привести к изменениям в рекламе, упаковке товара, местораспо¬ложении магазинов, структуре продаж, даже повлиять на характер вы¬пускаемой продукции или ее сервисного обслуживания.
В конечном итоге, качественный анализ рынка спасет деньги данного предприятия. Решая, какой из маркетинговых механизмов привести в действие (рек¬ламу, выставки и т.д.). необходимо избрать то направление, которое максимально точно походит целевому рынку данного предприятия. Маркетинговый анализ зависит от маркетингового плана. Анализ при¬зван помочь определить и понять потребителя, план расскажет - каким образом потребитель получит данную продукцию. Поэтому эффектив¬ный маркетинговый план жизненно необходим для бизнеса. Опыт пока¬зывает - неудача большинства провалившихся коммерческих мероприя¬тий была связана с тем, что...

Заключение

На основании вышеизложенного имеем, что вопрос системы сбыта и реализации товара является очень важным и необходимым особенно в условиях рыночной экономики.
На ОАО «Атоммаш» разработана приемлемая для данного пред¬приятия система сбыта и реализации товара. О том, что данная система выбрана, верно, свидетельствуют основные технико-экономические по¬казатели хозяйственной деятельности анализируемого предприятия.
Система сбыта и реализации товара на ОАО «Атоммаш» разрабо¬тана в соответствии со всеми правилами:
1. Установлены цели сбыта и связаны с целями всего предпри¬ятия и отдельных его подразделений;
2. Определена интенсивность распределения товара, ориентируясь на заинтересованность потребителей в его покупке, желаемый объем продаж и емкость рынка;
3. Определена длина канала распределения и сопоставлены все достоинства и недостатки прямого и косвенного каналов сбыта, а также взвешены все силы и возможности по организации канала сбыта и выполнению всех посреднических функций;
4. Выбраны посредники, способные успешно продавать товар и согласные работать с предприятием.
5.Заинтересованы посредники работой с данным предприятием.