Социально – психологическое влияние людей друг на друга

Введение

Каждый человек становится мишенью влияния множества других людей, ранее не имевших возможности на кого-либо влиять вследствие отсутствия у них соответствующего статуса и полномочий. С другой стороны, расширились возможности не только влияния, но и противостояния чужому влиянию, поэтому успех влияния стал гораздо в большей степени зависеть от индивидуальных психологических возможностей тех, кто влияет, и тех, кто испытывает влияние. Проблема социально-психологического влияния особенно актуальна именно теперь, когда отношения людей даже в деловой обстановке уже не столь формально регламентированы.

Таким образом, убеж¬дение — метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально-психо¬логические давления разного рода (влияние авторитетно¬сти источника информации, групповое влияние). Убеж¬дение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид. Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через посредство других мыслей.