Международный маркетинг

В настоящее время, несмотря на различие точек зрения, бесспорным является утверждение, что маркетинг определяет успех деятельности любой организации, пред-приятия, фирмы, независимо от их формы собственности, размера и организационной структуры. Маркетинг определяет взаимоотношения предприятия с внешней средой посредством её изучения и проведения маркетинговых исследований, направленных на выявление конкурентных позиций предприятия, его потенциальных возможностей на соответствующем рынке в рамках принятой стратегии развития, которая может быть реализована благодаря грамотным маркетинговым стратегиям и тактикам, осуществ-ляемым с помощью маркетингового менеджмента.
Анализ маркетинговой деятельности в России показывает, что вкладываемые в маркетинг средства используются неэффективно, контроль деятельности не осуществ-ляется, а потребитель вследствие этого несёт дополнительные затраты. Маркетинго-вая деятельность в большинстве случаев осуществляется бессистемно и эпизодически в виде решения отдельных маркетинговых задач, чаще всего связанных со сбытом то-вара, воспринимается как носитель грубого навязывания, психологической обработки и манипулирования поведением потребителя и из-за несовершенства отторгается.
Понятие маркетинг (от англ. market – «рынок») можно трактовать как комплекс-ную систему организации производства и сбыта товаров, направленную на удовлетво-рение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе иссле-дования и прогнозирования рынка. Маркетинг включает мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению рынка и покупателей, разработке ценовой поли-тики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения представляемых сервисных услуг. Маркетинг является в определённом смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчинённой условиям и...

Либерализация внешнеэкономической деятельности в России создала условия для выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов, осуществ-ляющих внешнеэкономические операции. Выходящие на международную арену ком-мерческие организации встречают сегодня жёсткую конкурентную борьбу. Добиться ус-пеха в этой борьбе можно только при использовании возможностей маркетинга – со-временной философии бизнеса, предполагающей организацию производства (или вы-воза на экспорт) только таких товаров и в таких количествах, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей. Именно на ос-нове результатов маркетинговой деятельности проводится большинство коммерческих операций на мировом рынке. О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют и результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходят по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти из них обусловлены другими причинами.
Широкое внедрение российских фирм на внешние рынки может быть успешным лишь в том случае, если их специалисты овладеют теорией и практикой международ-ного коммерческого дела, научатся вести работу с учётом особенностей конкретных рынков и изменений рыночной конъюнктуры.
Интернационализация деятельности фирмы, её выход на мировые рынки и акти-визация внешнеэкономической деятельности накладывают большую ответственность на её маркетинговую службу, причём видоизменяются и усложняются задачи этой службы практически во всех маркетинговых функциях на всех направлениях внешне-экономической деятельности.
Резюмируя всё вышесказанное, можно сделать следующие выводы:
1) маркетинг вооружает предприятия-экспортёры чёткой программой действий, позволяет придать им целенаправленный и скоординированный характер, намечать и добиваться эффективных решений крупных стратегических задач экспортной и иной хозяйственной деятельности;
2) не существует универсальной формулы...