Формирование спроса и стимулированиею сбыта ФОССТИС

Введение

Комплекс потребительских и ценовых характеристик товара – это конкурентоспособность, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов. Принудительный характер носит фактор конкуренции, тем самым заставляя производителей под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров.
Удовлетворение спроса подразумевает нормальное функционирование товара или услуги, их безопасность, послепродажное обслуживание, доступность различных вариантов,средства стимулирования сбыта, используемые в системе товароснабжения[11,14].
Основная черта рыночного ценообразования в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.
Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок или сегмент рынка, необходимо предложить своим потенциальным покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, главным из которых является товарная. Задача мероприятий формирования спроса на товар - добиться, чтобы потенциальный клиент судил о товаре на основе точных знаний, способствующих преодолению «барьера осторожности».
Цель данной работы рассмотреть формирование спроса и стимулирование сбыта ФОССТИС на примере ЗАО «Молочная сказка»
1. Формирование спроса (ФОС)


Понятие формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, максимально снизить недоверие к товару со стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей в случае, если они не будут удовлетворены покупкой, осведомить его о потребностях, которые удовлетворяются этим товаром [12,56].
ФОССТИС -...

1. Академия рынка: маркетинг. / Под ред. Багиева Г.Л. – М.: Экономика, 2002. – 236 с.
2. Амблер Т. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2004.
3. Амблер Тим, Практический маркетинг – Санкт-Петербург, Питер, 2001 г, – 400 с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2003. – 340 с.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг – Москва, Экономика, 2004 г., – 679 с
6. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций – Москва, ИНФРА-М 2005. – 219 с.
7. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2005, № 3. – с. 10-18.
8. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. — М., 2003. – 365 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2004. – 234 с.
10. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2004. – 326 с.
11. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – Санкт-Петербург. Питер, 2002 г. – 240 с.
12. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М.,2004. – 236 с.
13. Дьячков Н.Ф. Что такое бренд, или «Свято место пусто не бывает». // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1998. - № 5 (17). – с. 33 – 41.
14. Иванов Л.Н., Иванов А.Л. Методы принятия решений. – М.: Приор-издат, 2004
15. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. — М., 2003.
16. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.
17. Карданская Н.Л. Основы принятия управленческих решений. – М.: Русская деловая литература, 1998. – 106с.
18. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 148 с.
19. Муромкина И.А. Особенности использования брендинга на российском потребительском рынке. – СПб.: Питер, 2003. – 132 с.
20. Основы маркетинга. / Под ред. Васильева П.Б. – М.: ВЛАДОС, 2006. – 534с.
21. Панкрухин А.П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 4. — С. 82—97.
22. Позиционирование....