Прогнозирование спроса на товары и услуги на примере МСПК

Развитие рыночных отношений в России ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе, одной из которых является анализ потребительского спроса. Переход на рыночные отношения выдвигает новые требования к участникам рынка, заставляет производить и продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом. Предприятия все больше начинают ориентироваться на рынок, оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, которая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты.
Для того, чтобы удовлетворить покупателей, фирмы проводят исследования рынка (его емкость, состояние, покупательскую способность и т.д.), а также делают прогнозы относительно своих перспектив. В этих исследованиях одни из ведущих ролей играют прогнозирование спроса и конъюнктуры рынка. По сути – это два взаимозависимых процесса: нельзя прогнозировать спрос не зная конъюнктуры рынка, мы можем прогнозировать спрос исходя из складывающейся (прогнозной) конъюнктуры рынка.
Однако, проблема прогнозирования, вследствие быстрых, порой плохо предсказуемых изменений внешней среды, за последнее десятилетие стала особенно сложной. С учетом этих трудностей и критичности ошибок в прогнозах некоторые специалисты были вынуждены заговорить о тщетности прогнозирования. На самом деле прогнозирование – это обязанность, которую в явной или неявной форме неизбежно должны выполнять все организации.
Помимо получения возможных будущих оценок тех или иных исследуемых параметров, целью прогнозирования также является побуждение к размышлению о том, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для фирмы это приведет. Прогнозирование повышает бдительность менеджеров и, следовательно, их способность реагировать на изменения. Этот эффект достигается даже тогда, когда план не выполнен в связи с тем, что некоторые гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария, не материализовались [1, 3, 7 и др.].
Таким образом, актуальность...

1. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж. - Маркетинг в России и за рубежом №1, 2002.
2. Видяпина В.И. Бакалавр экономики [Электронный ресурс]: хрестоматия / В.И. Видяпина. - Т. 2.
3. Голубков Е.П. Исследование рынков. - Маркетинг в России и за рубежом №1, 1999.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - Маркетинг в России и за рубежом №5, 2000.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.
6. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Конспект лекций. Таганрог: ТРТУ, 1997.
7. Егорова Н.Е., Мудунов А.С. Система моделей прогнозирования спроса на продукцию сферы услуг. - Аудит и финансовый анализ №3 2001.
8. Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника Основы маркетинга : Пер. с англ. — 2-е европ. изд. — К.; М.; СПб. ; Издат. дом "Вильяме", 1998.
9. Лантратов Константин Военно-промышленный комплекс-2004 Коммерсант-Власть, 25.05.2004
10. Кошечкин С.А. Алгоритм прогнозирования объема продаж в MS Excel. - Маркетинг в России и за рубежом №5, 2001.
11. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. - Маркетинг в России и за рубежом №1, 2000.
12. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли. - Маркетинг в России и за рубежом №5, 2000.
13. Маршалл А. Принципы политической экономии т.2 М. 1983.
14. Орлов А.В. Товары и услуги. М.: Экономика, 1990.
15. Основы экономической теории и практики// Под ред. Загорулько М.М. Волгоград, 1994.
16. Петухова И.В., Петухова Н.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных групп товаров и услуг. - Маркетинг в России и за рубежом №5, 2000.
17. Политическая экономия: Учеб. пособие / В.В. Радаев, М.М. Азарова, В.С. Паньков и др. М.: Политиздат, 1988.
18. Седов В.В. Экономическая теория: В 3 ч. Ч. 2. Микроэкономика: Учеб. пособие / Челяб. гос. ун-т. Челябинск, 2002. 115 с
19. Стратегии бизнеса: аналитический справочник// Под общей редакцией Г.Б. Клейнера Москва, «КОНСЭКО»,1998.
20. Экономическая теория.. /...