Анализ конкурентов

Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми.

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами.

Для эффективного планирования конкурентных маркетинговых стратегий компании необходимо выяснить о конкурентах все, что только возможно. Она должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые использует ее наиболее близкие конкуренты преимуществ и возможного ущерба. Она может пустить в ход против своих конкурентов более эффективные маркетинговые кампании и подготовить более сильные защитные лидеры в ответ на действия конкурентов.

Целью проведения маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатом исследований следующих двух кругов...

1. Герасименко В.В. Основы маркетинга / Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. – М.: Гардарика, 2002

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Финпресс, 2001

3. Дайан А. Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. – М.: Экономика, 2002

4. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2006

5. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Междунар. отношения, 2000

6. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие. – Тверь: Сталкер, 2005

7. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 2005

8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: ДАНА, 2002

9. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 2005

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. – Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2003

11. Крылов И.Е. Маркетинг. – М.: Центр,2004

12. Лебедев О.Т, Филиппова Л.С. Основы маркетинга - СПб, МиМ, 2003

13. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002

14. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной экономике: Учебник / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Гардарика, 2001

15. Маркетинг: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина - М.: Гардарика, 2000

16. Муромцев С.В. Маркетинг для менеджеров. – Краснодар: ООО Флер-1, 2003

17. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкова. – М., Финансы и статистика, 2003

18. Феоктисова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учебное пособие. – М.: Высшая школа, 2004

19. Хлустов В.П. Основы маркетинга. – М.: Приор, 2003

20. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.: Республика, 2005

21. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. – М.: Экономика, 2003