Технология магазинной и внемагазинной форм продажи товаров

Введение

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта товара направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

1. Продажа товаров на оптовых рынках.

Продажа товаров является важнейшим заключитель¬ным этапом коммерческой деятельности торговых орга¬низаций и предприятий. От то го,...

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / Науч.ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 2007. – 356 с.

2. Афанасьев М. П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2006. – 564 с.

3. Баркан Д. И., Ходяченко В. В., Волдайцев С. В. и др. Как создаются коммерческие успешные товары: Маркетинг и нововведение. – Л.: Аквилон, 2007. – 452 с.

4. Баркан Д. И., Ходяченко В. В. Поймем Ваш бизнес.: Как сигментировать рынок и изучить потребителя. – Л.: Аквилон, 2007. – 452 с.

5. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: пер.с нем. - М.: АО “Итерэксперт”, Экономика, 2006. – 350 с.

6. Вихрель Е., Хершин Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие: Пер. с нем. А. М. Макарова/подред. И. С. Минько. – М.: Высш.шк.; 2006. – 250 с.

7. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: Маркетинг. – М.: Международные отношения, 2007. – 200 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. –СПБ.: АО “Коруна”, АО “Литера плюс”, 2008. -250 с.

9.Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков: пер. с нем. – М.: Машиностроение, 2008. – 300 с.

10.Современный маркетинг / под.ред. Е. В. Хруцкого – М.: Финансы и статистика, 2007. – 520 с.