Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продаж в розничной торговле

ВВЕДЕНИЕ



Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров. Сегодня приемы мерчандайзинга используют во многих областях рынка: от потребительских до промышленных товаров. Оказывается, чтобы привлечь внимание покупателя или изменить его отношение к товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу. Тот же эффект, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот непосредственно стоит напротив товара. Ведь очень часто окончательное решение принимается в самом магазине, а не за его порогом. Следовательно, инструменты мерчандайзинга как орудия невербальной коммуникации могут стать последним способом убедить сделать покупку.

Стимулирование продаж в розничной торговле посредством мерчандайзинга занимает основные позиции в продвижении и закреплении товара на рынке. Разработка и внедрение новых инструментов стимулирования продаж или их модификация открывает возможности для увеличения доли рынка.

Целью данной дипломной работы является разработка предложений по стимулированию продаж посредством мерчандайзинга в ООО «Recolte». Данная работа возможна при условии осуществления исследования существующего процесса стимулирования продаж в ООО «Recolte».

Достижение поставленной цели возможно лишь в случае выполнения ряда задач:

1. Охарактеризовать ООО «Recolte»;

2. Проанализировать существующий процесс стимулирования продаж в ООО «Recolte».

3. Разработать рекомендации по совершенствованию процесса стимулирования продаж в ООО «Recolte» на основании имеющихся данных.

Объект исследования: ООО «Recolte» – первый в России универсальный дистрибьютор алкогольной продукции федерального уровня, соответствующий всем требованиям современного рынка. Предмет исследования: существующий процесс стимулирования продаж в ООО «Recolte», на основании изучения которого будут внесены предложения по...

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



1. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г.Ассэль. М.: ИНФРА-М, 1999.

2. Багиев, Г. Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев [и др.]. М.: Экономика, 1999.

3. Басовский, Л. Е. Маркетинг / Л.Е. Басовский. М.: ИНФРА-М, 1999.

4. Блэк, С. Паблик рилейшенз: Детство и отрочество / С. Блэк. М.: Смысл, 1994.

5. Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. М.: Финпресс, 1999.

6. Диксон Питер, Р. Управление маркетингом / Р. Питер Диксон. М.: БИНОМ, 1998.

7. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Херш-ген. М.: Высшая школа, 1995.

8. Евдокимов, Ф. И. Азбука маркетинга / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гава. Донецк: Сталкер, 1998.

9. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. СПб.: Питер Ком, 1998.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер [и др.]. М.: СПб.: К.: Вильяме, 1998.

11. Крылова, Е. Г. Упаковка и маркировка товара / Е.Г. Крылова, Н.Ю. Черник. Мн.: БГЭУ, 2000.

12. Крылова, Г. Д. Маркетинг / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

13. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен. СПб.: Наука, 1996.

14. Леви М., Вейтц Б. А.: Основы розничной торговли. - СПб.: Изд-во Питер, 2001.

15. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 4-е изд. Перераб. – Мн.: Выш. Шк., 2005.

16. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

17. Перекалина Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: “Система”, 1992.

18. Рамазнов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. - М.: Изд-во Деловая литература, 2002.

19. Ценообразование / Под ред. И. К. Салимжанова. М.: Финстат-информ, 1996.

20. Швальбе, X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий / X. Швальбе. М.: Республика, 1995.

21. Эванс, Д. Маркетинг / Д. Эванс, Б. Берман. М.: Экономика, 1990.

22. Экономический словарь. Под. ред. Хмелева В.А. и др. - М., ИНФРА-М, 2000.

23. Качкалов И. Успех в рознице: три взгляда с трех сторон // Практический маркетинг. - 2003. - №78....