Организация и управление сбытовой деятельностью в системе менеджмента предприятия на примере завода(станкостроительного) Седин

ВВЕДЕНИЕ
<br><br><br>Обеспечение эффективного функционирования предприятий требует экономически грамотного управления их коммерческой деятельностью, кото-рое во многом определяется умением ее анализировать. С помощью анализа коммерческой деятельности изучаются тенденции развития, глубоко и систем-но исследуются факторы изменения результатов деятель¬ности, обосновываются планы и управленческие решения, осу¬ществляется контроль над их выполнени-ем, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются резуль¬таты деятельности предприятия, вырабатывается экономическая страте-гия его развития.
<br>Так как успешная коммерческая деятельность является основой рента-бельной работы предприятия, то эффективное использование механизма управ-ления коммерческой деятельностью требует:
<br>- глубокого знания и умелого применения субъектами потребительского рынка опыта проведения коммерческих операций;
<br>- эффективного сочетания основных и обеспечиваю¬щих операций;
<br>- умелого применения форм и методов торговли това¬рами и услугами и управления этим процессом;
<br>- изучения международной практики управления коммерческой дея-тельностью.
<br>Коммерческая деятельность, в частности ее сбытовой аспект, включает в себя следующие этапы:
<br>- информационное обеспечение коммерческой деятельности
<br>- управление товарными ресурсами
<br>- рекламно-информационная работа
<br>- услуги, сервисное обслуживание.
<br>В современных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно работать без сбытовой деятельности, составляющей часть рыночного маркетинга. Стимулирование сбыта товаров является важнейшей частью ком-мерческой деятельности предприятия, так как именно возможность сбыта, осо-бенно на внешних рынках, определяет конкурентное положение предприятия.
<br>Сбытовая коммерческая деятельность включает следующие элементы:
<br>- планирование ассортимента и сбыта...

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
<br><br>1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М: ИНФРА-М, 1997. 224 с.
<br>2. Баско И.М. Функционально–стоимостный анализ: Учебное пособие. Мн. БГЭУ, 2002. 67 с.
<br>3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. М.: МТ–Пресс, 2001. 268 с.
<br>4. Бурсалков М.И. Внутрифирменное планирование. М.: ИНФРА-М, 2003. 400 с.
<br>5. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. М.: 2001. 233 с.
<br>6. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом про-дукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2002. № 6. 57 с.
<br>7. Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Стратегическое управление: Учебник. М.: Омега-Л, 2006. 472 с.
<br>8. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, переработанное и дополненное. М.: Издательство «Финпресс», 2000. 464 с.
<br>9. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по мар-кетинговому планированию. СПб.: Питер, 2001. 256 с.
<br>10. Ефименко А. З. Основы маркетингового управления предприятием. М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2006. 312 с.
<br>11. Ефимова С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. 208 с.
<br>12. Искра С. Ю. Коммерческая деятельность предприятий. Мн., 2006.
<br>464 с.
<br>13. Кеворков В. В. Практический маркетинг – 2. Руководство по внедре-нию. М.: РИП-холдинг, 2002. 254 с.
<br>14. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / В. К. Козлов, С. А. Уваров, Н. В. Яковлева и др.; Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. СПб.: Политехника, 2000. 322 с.
<br>15. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс–курс. Пер. с англ. под ред. Н. Н. Каптуровского. СПб.: Питер, 2001. 496 с.
<br>16. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: 2003. 296 с....