Ценовая политика

Предприятие должно не только произвести, но и сбыть товар с выгодой для себя, возместить расходы и получить прибыль. Цена определяется в зависимости от множества факторов и в каждом отдельном случае по-разному. Учитывается прежде всего характер товара. Принимается во внимание рынок, на котором должна произойти реализация товара. Это может быть рынок, где имеется множество продавцов аналогичного товара, или свободный, еще не занятый рынок. А также рынок, на котором спрос значительно превышает предложение, т. е. рынок продавца, или рынок, на котором предложение значительно превышает спрос, т. е. рынок покупателя. В первом случае можно завышать цены, во втором же приходится занижать. Есть еще возможная ситуация на рынке равновесия, когда спрос и предложение соответствуют друг другу.
В рыночном ценообразовании заметную роль играют ценовые лидеры. Ими могут быть сильнейшие предприятия, предприятия-пионеры, объединения предприятий, союзы. Большинство небольших предприятий обычно следуют за лидером.
Ценообразование предполагает свой порядок. Начинать следует с выбора цели ценовой политики предприятия. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей.

Ценовая политика — тонкое дело, требующее взвешенного, научно обоснованного подхода. Государственное регулирование цен на продукцию АПК должно обеспечивать каждому нормально работающему предприятию, расположенному в зоне массового товарного производства, доход, достаточный для ведения расширенного воспроизводства, то есть уровень рентабельности (без учета инфляции) 30—40 %. Кроме того, государственное регулирование должно стимулировать производителей искать более выгодные рынки сбыта продукции, то есть по мере стабилизации экономики доля продукции, реализуемой по регулируемым ценам, должна неуклонно сокращаться.