Измерение ценовой чувствительности

Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются целым рядом психологических и экономических факторов, которые надо знать и учитывать предпринимателю.
Так, чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:
 продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);
 потребителям не известны или малоизвестны товары–субституты;
 потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;
 затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами;
 затраты потребителей на продукт занимают очень малую долю их совокупных издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям);
 потребители могут часть затрат на продукт разделить с кем–либо, например с членами своего кооператива;
 продукт может применяться в системе с ранее приобретенными и освоенными продуктами;
 продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;
 потребители не могут долго хранить продукт.

Господин Покупайло взял в лизинг магазин. Первоночальный платеж составил 50т.р. По условиям заключенного им лизингового соглашения годовая лизинговая плата равна 50т.р. Если лизинг аннулируется, первоночальный платеж в 50т.р не возвращается. Господин Покупайло планирует продавать в этом магазине одежду и считает, что операционные показатели на предстоящие 12 месяцев следующие.
Выручка от продаж – 1 150 000 руб.
– НДС 150 000 руб.
=Выручка без НДС – 1 000 000 руб.
– Затраты на реализованные товары – 500 000руб
– ЗП сотрудникам и остальные затраты связанные с зарплатой – 120 000 руб.
– Лизинговый платеж (с учетом первоначального) – 100 000 руб.
– Платежи за отопление, освещение и страховку – 130 000 руб.
– Расходы на аудит, правовое обслуживание и другие статьи общего назначения – 20 000руб
= Итого 870 000 руб.
Чистая прибыль до уплаты налога 130 000 руб.
В приведенном примере нет оплаты труда самого господина Покупайло.
Однако он предполагает, что бизнес будет занимать половину его рабочего времени и есть еще один вариант – использовать помещения в качестве субаренды. Субаренда предполагает ежемесячный платеж 5 500 руб; но пользоваться магазином Покупайло уже не может.
Определить невозвратные и альтернативные издержки. Финансово обосновав выбрать наиболее приемлемый вариант действий.
Решение: