Поиск и выбор иностранного партнера

Введение

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с поиска и дальнейшего выбора иностранного партнера – контрагента.
Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на поиск контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения /3; 46/.
На современном этапе во многом по-новому ставится вопрос о выборе иностранного партнера. Существенно изменились цели, сферы использования, формы и средства выбора партнера и проверка его надежности. Изменились сами партнеры, они стали многочисленнее и разнообразнее. Вместе с тем многократно возросли финансовые, технические, моральные, политические риски, в том числе связанные с их выбором и ужесточением конкурентной борьбы на мировых рынках.
Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эффективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организационных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, методов их сбытовой деятельности, финансовых и производственных возможностей и ряда других факторов /6; 115/.
Изучение иностранных фирм - это составная часть конъюктурно-экономической работы в целом.
Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь.

Заключение

Обострилась проблема выбора надежного внешнеторгового партнера также ввиду растущего числа недобросовестных фирм, как на мировых рынках, так и особенно на российском рынке.
В российской коммерческой практике в новых переходных условиях и рыночной экономике еще не сложилась хорошо организованная система поиска и изучения надежности иностранного партнера. Проблема заключается не просто в выборе партнера, а в установлении надежных и стабильных связей.
При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка.
Весьма важным исходным условием в выборе контрагента являются:
- учет наличия межправительственного торгового договора о взаимных поставках товаров;
- степень монополизации изучаемого рынка транснациональными корпорациями и крупными компаниями;
- сроки взаимодействия с фирмами и компаниями страны /3; 58/.
На сегодняшний день в России нет органа, учреждения или компании, располагающей полной структурированной информацией о ведущих российских производителях товаров и услуг. Частично такие данные имеются в Госкомстате, таможенном комитете, Госкомимуществе и налоговых инспекциях, но они не доступны для пользователей.
Ведущее место среди производителей универсальной информации имеет агентство деловой информации. Оно выпускает ежегодно различные справочники, в том числе «Независимые производители товаров и услуг», «Справочник предприятий текстильной и легкой промышленности» и другие /5; 49/.
Важным видом деятельности в период выбора каналов сбыта и контрагентов является реализация планов коммерческой деятельности на внешних рынках, осуществляемых в крупных отечественных внешнеторговых организациях, а также ив зарубежных фирмах, компаниях, поставляющих экспортную продукцию.