Формирование конкурентоспособных преимуществ в условиях кризиса.

ВВЕДЕНИЕ
<br><br>Часто доводилось сталкиваться с тем, что люди (особенно промышленники) отказываются верить, что маркетинг может быть полезен и для компаний, работающих по принципу B2B.
<br>Часто доводится слышать от руководства фирм – «К сожалению, я думаю, что хуже всего возвращаются инвестиции, вложенные в маркетинг». Это неправильно, так как маркетинг может стать отличным рычагом для бизнеса. Он должен помочь легче продавать большее количество товаров и услуг.
<br>Реальность состоит в том, что большинство владельцев бизнеса не уделяют должного времени образованию в сфере маркетинга, и не знают, что с ним делать. Они не начинают с правильного определения маркетинга, имеют довольно приближенное представление о ситуации, вкладывая деньги в услуги по исследованию потребителей, смену названия или постоянный редизайн логотипа, что не дает ничего конкретного. Многие руководители из среды B2B путают маркетинг с рекламой и брендингом, тогда как они являются лишь частью маркетинга.
<br>Для большинства компаний из сферы B2B традиционные брендинговые каналы, которые отлично срабатывают для супермаркетов (билборды, радиореклама и реклама в журналах), - плохой способ потратить маркетинговый бюджет. Это не работает. Предприятие просто потеряет деньги.
<br>Маркетинговая стратегия – это, во многом, и есть бизнес-стратегия. Реклама – это тактический метод, позволяющий достигнуть стратегической цели, - потребителя. Но как только ситуация меняется, тактика должна также поменяться. А реклама и брендинг в традиционном их понимании – не лучший способ одержать победу в сфере B2B.
<br>Развитие рынка и потребительской культуры оставляет все меньше возможностей для фирм, действующих на рынке «в зависимости от обстоятельств» по наитию менеджера или с учетом только его личного опыта. Необходимым для выживания становится системный подход к освоению и регулированию рынка, на котором работает компания.
<br>Современные тенденции к усилению...

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ
<br><br>1. О защите конкуренции. Федеральный закон. Принят Государственной Думой 8 июля 2006 г - 41 с.
<br>2. Азрилиян А.Н., Азрилиян О.М., Калашникова Е.В. и др. Большой экономический словарь: 24. 8 тыс. терминов. – М., Институт новой экономики, 2006, - 1280 с.
<br>3. Ансофф Н. Стратегическое управление. – М., Экономика, 2008. – 519 с.
<br>4. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М., ИНФРА – М, 2005. – 237 с.
<br>5. Багиев Г.Л., Тарасевич Т.А., Анн Г. Маркетинг: Учебник - 3-е изд. - СПб., Питер, 2006. - 876 с.
<br>6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М., КНОРУС, 2007 – 423 с.
<br>7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, организация, процесс: 2-е изд. Учебник. – М., Гардарика, 2006.
<br>8. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Гардарика, 2002.- 296с.
<br>9. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник – М.: ФОРУМ: ИНФРА – М, 2004. – 256с.
<br>10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд. - М., Финпресс, 2000. - 464 с.
<br>11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник - 2-е изд. - М., Финпресс, 2007. - 688 с.
<br>12. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности. – СПб., СПбГУЭФ, 2005. – 207 с.
<br>13. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленного предприятия. – М., Дело, 2004. – 207 с.
<br>14. Дойль П. Управление маркетингом и стратегия / Пер. с англ. - М., Дело, 2000. - 552с.
<br>15. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. - 5-е изд. - Н. Новгород, НИМБ, 2007. - 720 с
<br>16. Исследование систем управления: Учебное пособие / Под ред. Э.М. Короткова. М.: ИНФРА-М, 2007. – 176 с.
<br>17. Кеворков В.В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие. - М., ИСАРП,...